太平鸟2020年创历史新高:保持年轻的自我对话

时间:2021-03-30 11:00:25   热度:37.1℃   作者:网络

导语: 根据太平鸟3月29日发布的2020年财报显示,去年实现营业收入达93.9亿元,同比增长18.4%;净利润为7.1亿元,同比上涨29.2%,创历史最佳业绩。太平鸟公司零售额达128亿,同比2019年的113亿增长13%,截止3月29日太平鸟市值达200亿人民币。

  来源:中服圈(ID:ZGFZ578)      作者:冯晓凯     素材来源:企业公告

  2020年在受到疫情冲击下,本土时尚集团宁波太平鸟时尚股份有限公司(603877.SH,以下简称“太平鸟”)逆势上涨,营收、净利均创历史新高。

  根据太平鸟3月29日发布的2020年财报显示,去年实现营业收入达93.9亿元,同比增长18.4%;净利润为7.1亿元,同比上涨29.2%,创历史最佳业绩。

  太平鸟公司零售额达128亿,同比2019年的113亿增长13%,截止3月29日太平鸟市值达200亿人民币。

太平鸟2020年创历史新高:保持年轻的自我对话(图1)

  一边是不断沉淀的“品牌年龄”,另一边是持续输出的“年轻文化”,始终保持自我对话或许就是太平鸟不断前进的秘密。

  线上线下对话:数字化再造增长曲线

  据CBNData 数据显示,我国Z世代人群约 2.6 亿人,2020 年我国 Z 世代开支达 4 万亿人民币,其开销约占全国家庭总开支的 13%,消费增速远超其他年龄层,未来将成为最重要的消费主力。

  在移动互联网成长下的年轻一代,线上购买成为日常消费渠道。对于品牌来说是对其供应链、商品企划、商品营运等精耕能力的考验,太平鸟在这方面需要大量精力布局。

  2020年9月,太平鸟宣布融资8亿元持续加码数字化转型项目。该计划包括消费者洞察与深度链接平台、供应链运营效率提升平台、基础保障支持平台等。

  在过去的一年当中,太平鸟线上渠道营业收入28亿元,同比增长21%,线上收入占比超30%。

  线下方面,截至2020年12月31日,太平鸟拥有门店数量共计4616家,净增120家。

  实现店铺良性发展的太平鸟计划在2021年持续扩大店铺数量,在提高店效的同时计划新开线下门店1000家,持续深化与万达、银泰、百联、印力、龙湖等国内商业运营集团的战略合作关系,扩大市场影响力。

  或许正因如此,去年双十一,太平鸟刷新自己的天猫双11零售纪录,以线上线下全渠道14.5 亿的成绩收官。

  据天猫数据,太平鸟旗下太平鸟女装双11GMV达3.45亿,居天猫女装品类top 4;太平鸟男装以3.16亿的业绩,居天猫男装品类top 4;乐町创双11GMV 2.15亿,居天猫女装品类top8;太平鸟童装首次闯入“亿元俱乐部”以1.18亿居天猫童装品类top5,太平鸟服饰成为唯一一家旗下4大主力品牌均闯入天猫TOP10的服饰集团。

  产品与需求对话:持续拥抱年轻群体

  去年6月,太平鸟宣布20岁的00后明星欧阳娜娜为品牌代言人以及首位品牌发声人,持续加码年轻化的布局不言而喻。

  根据CBNData数据显示,我国2020年粉丝经济相关产业规模已超过40000亿元,明星代言及同款商品成为消费新热点,这一点在服饰领域尤为显著。

  PEACEBIRD WOMEN太平鸟女装单品牌线上线下全渠道年度累计零售额达54亿,创下太平鸟女装成立以来的历史最佳,较2019年同比增幅高达28%。

  值得一提的是太平鸟女装全年共策划了18场零售造节计划。

  产品方面,在2020年“PEACE&LOVE 太平青年”年度主题下,太平鸟以平均每月5+联名系列的速度持续上新,全年共推出了60+联名系列产品。

  通过与红双喜、花木兰、山海经、新世纪福音战士、洛天依、守望先锋等知名IP跨次元合作,破圈触达运动国潮电竞二次元等多圈层青年。

  不仅如此,太平鸟在2020年4月,成功孵化意大利街头滑板潮牌COPPOLELLA中国业务,首次切入运动时尚赛道。

  2020“聚划算99划算节”,COPPOLELLA排名全网男装品类第21位,双11期间线上销售额达541万。

  产品是太平鸟与年轻消费者最佳的对话方式。通过不断在产品、渠道、效率上打造零售生态,2020年太平鸟存货周转天数相比去年下降了13天,在公司营业收入增长的同时,存货周转天数连续4年持续降低。

  可以看到,太平鸟以打破传统的战略方法,打造完美的产品及渠道组合,再通过继续布局以数据驱动的数字化决策,在激烈的竞争环境中优化零售。

  全方位的对话思考与战略实施,确保品牌零售的协同效应,2020年的太平鸟正在对品牌产生更深远的影响。

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