导语: 对于成熟的服装品牌或者店铺,陈列师一定是一个必备的岗位,并且工作内容、流程都非常之清晰。并且很多品牌的店铺销售人员,也已经养成了定期陈列来店铺调陈列的习惯,有什么销售不好的时候,也会要求陈列师来店铺调整、帮忙··

来源：学服装的陈列狗

　　对于成熟的服装品牌或者店铺，陈列师一定是一个必备的岗位，并且工作内容、流程都非常之清晰。并且很多品牌的店铺销售人员，也已经养成了定期陈列来店铺调陈列的习惯，有什么销售不好的时候，也会要求陈列师来店铺调整、帮忙··

　　作为无声的销售——陈列，不仅仅能够让店铺看上去很好看，吸引顾客进店，最关键的是好看的店铺陈列，能够很好地展现服装的品质和设计，大大提高产品的质感，进而提高品牌的溢价率。

　　最近一位店长，抱怨说，我们的产品品质非常好，都是纯羊绒、纯羊毛的，但顾客都觉得贵，看看就走了。但是去买XXX（羊绒品牌）的就不觉得贵，事实上，我们的产品都是一个工厂出来的····这就是品牌的价值所在，虽然同样的产品，放在不同的品牌，就可以售卖不同的价格。再来看看他们店铺的照片，店铺非常凌乱，货架的衣服堆积的非常多衣服，顾客很难感受到服装的品质感，那么内心对于价格也是有一个预估值的，所以就会觉得不值这个价格···

　　事实上，这样的店铺比比皆是，如果还如此的坚持这样的形象，结果只有两个：1、利润越来越低，赚辛苦钱，只能不断地降低利润来实现销售；2、店铺顾客越来越少，心理价位与实际售价不符···

　　第一类 批发型店铺

　　最不讲究形象的店铺莫过于批发型的店铺，墙面都是单件的挂着，挂通中挂满了衣服，大多按照品类进行摆放，当然，最凌乱的地方莫过于，货架下面都是堆着库存，方便拿取。每次看到这样的店铺，小编只有一个感觉——便宜。更不用提及灯光、动线，在这样的店铺找衣服时间比较辛苦的事情，需要抓散货的顾客，有足够的的经验和眼力，虽然便宜，但很难找到心仪的货品。

　　其实看看韩国东大门的批发档口，没有几家是货堆如山，相反，店铺的门口都有一个微型的橱窗，有一排搭配非常完整look的模特，非常吸引眼球，也就是商家主要推介的款式。如此的陈列，能够给来拿货的散货经营店主更加直观的感受，知道这些款式是否适合自己店铺的客群，这一点很重要，无法给到顾客足够的想象空间，这就大大降低了被顾客挑选到的概率。

　　没有足够的美感、视觉的刺激，顾客是不会有购买的冲动的，如同电商，照片不好看，销量一定是没有的。

　　第二类 陈列方式与品牌定位不符的店铺

　　不同的客群定位，对应的不同的陈列方法。没有绝对的‘对与错’，是有‘适合不适合’。例如，款式种类很少的军装风格品牌Madness（三里屯店铺），不超过5个款式，所以就会按照品类来进行陈列，裤装一个挂通、内搭一个挂通，而且根据品牌的风格来看，也不需要过于夸张地搭配，反而最简单的、酷酷的搭配会更适合这个品牌的风格。

　　说会正题，很多品牌，客单价很高，但是陈列量非常大，每个挂通都挤满了衣服。也如同批发店铺同样的问题，无法体现服装的品质，举个形象的例子，把Chanel的箱型外套放在批发的店铺中，肯定卖不到5万元一件···

　　所以，要根据品牌的风格、人群的特征，去分析研究他们的视觉偏好。

　　潮牌，从店铺装修开始就一定要体验特别前卫的视觉效果。至少让顾客看上去酷酷的，是他们喜欢的文化，这样才能产生共鸣。尤其是很多前卫的潮牌，陈列道具占去了店铺的大部分的面积，有点不务正业的感觉，但这就是潮牌想要的范儿，参考 gentle monster···

　　时尚轻奢，那么陈列量一定不能太大，而且陈列的细节方面一定要做出高级感。1.2米的挂通陈列量一般在12件以内，并且大多采用total look的陈列方法，搭配好的完整的look。在店铺装修方面，也要注重精致、奢华和细节，如此，服装在店铺中，才能让顾客看上去物有所值··

　　这也是为什么奢侈品牌的outlet店铺，都看上去也很讲究。

　　快销品牌，或者客单价并不高的品牌，那么陈列量就一定会比较大，但即使如此，也不能堆货，降低品质感。相反，对于快消来讲，虽然在货场区、挂通区，陈列量非常大，有时候也会很混乱，但是，对于快销品牌的中岛、或者DP点，非常重要，一定要做出主题感，尤其是look的搭配，一定要足够的完整，足够激发顾客的兴趣和购物的欲望，才会去货场区寻找货品去试穿。所以，快销在店铺的精致程度上会比较差，但是在形象区还是非常注意陈列细节的。

　　说了这么多，其实小编只想表达的就是，哪怕是产品产业链的最初端——批发，也需要给顾客足够的视觉体验和引导，否则产品就没有溢价率，也就没有利润可言····所以，无论什么样的店铺，陈列是一个must have···