导语: 近期,港股上市公司维珍妮发布公告,与维密签订合营协议,收购维密子公司49%股权,收购完成后,维珍妮将与维密一起,共同经营维密中国市场业务。维密与多年供应商签署合营协议,共同经营维密市场的原因是什么?有什么意义?

　　来源：大雄微服私谈　　作者：程伟雄

近期，港股上市公司维珍妮发布公告，与维密签订合营协议，收购维密子公司49%股权，收购完成后，维珍妮将与维密一起，共同经营维密中国市场业务。

　　一、维密与多年供应商签署合营协议，共同经营维密市场的原因是什么？有什么意义？

　　国际品牌起初进入中国市场一般都会找个本土合作伙伴，一可以一起分担风 险，二可以加快对本土市场的熟悉；三可以降低经营成本；

　　二、维珍妮公告显示，2020-2021财年，维密子公司中国业务分别亏损6.69亿港元、1.09亿港元。请问您对此有何看法？

　　维密在中国市场亏损是必然的，实体门店经营难以为继，线上业务很难符合国人需要；维密核心的问题还是对于中国市场战略顶层设计缺失，单纯把美国一套人高马大的产品系列在中国市场是不适应的，欧美市场对于内衣的性感开放理解和本土市场对于内衣相对内敛私密的理解是有较大偏差的；

　　三、目前中国内衣市场的发展现状、趋势是什么？

　　中国内衣发展现状应该是机会遍地，本土用户对于内衣的理解已从原来的随意到今天的多元化，特别女性用户对于内衣的舒适度、功能性、时尚度、场景、个性化等需求带来内衣市场爆发与崛起，而不是原本只重视外表穿着。这种发展对于本土品牌和国际品牌都孕育着较大的商机；

　　四、维密在中国市场面临哪些问题或挑战？

　　维密需要中国化，而不是单纯把美国的维密搬到中国，需要清晰自己的品牌定位和产品调性，不要投机取巧，对于之前通过一场大秀的营销通吃的时代已经过去了，基于维密内衣品牌DNA做好中高档还是有空间的，在一二线市场女性用户对于欧美内衣文化也是有一定的吸引力的，只要在版型上需要侧重亚洲女性。

　　五、近年来，主张“悦己”概念，主打无钢圈、无尺码的新锐内衣品牌Ubras、内外、蕉内等快速爆发，影响着消费者的认知。新锐内衣品牌会不会***内衣市场成为主流？原因是什么？

　　所谓新锐内衣品牌还是偏线上流量营销，虽然也在探索线下门店，但还是以线上流量为主，从某种角度而言只是产品品牌，产品品牌到品牌还是需要一个沉淀，品牌不是速成，也是需要品牌生命周期，仅靠当下的表现能否持续成长还有漫长的路径去探索，何谈所谓的颠 覆内衣市场成为主流，无钢圈、无尺码依然只是一部分用户的需要，也不可能成为主流需要，内衣的场景穿搭需要不仅仅只是家居场景，也有工作场景、运动场景等多元场景，不同年龄差异、不同城市层级差异、不同身体胖瘦身高差异等，内衣是非标产品，和服饰品类一样非标类难以标准化，这就是时尚产业魅力之所在。

　　六、对维密在中国市场的发展有何建议？

　　后疫情时代之后的中国市场已非物质稀缺、崇洋媚外之时代，而是信心普遍高涨从情绪化消费逐步过渡到相对理性化、多元化、个性化的消费多元时代，随着新技术迭代在渠道触及上已实现用户和品牌的直接对话，去中心化已成事实；鉴于维密在内衣的历史地位，在中高档上产品研发更加贴合中国本土一二线市场的中高档女性用户，市场空间还是可以挖掘。