原标题：年底了，房企BOSS，救救你的一线员工！

今天一大早，我在《大河报》上看到一个新闻：《疑因压力过大情绪崩溃 售楼员高速上抢一大货车开到没油》。一字一句读完，心情沉重，感触颇多。

关于这个惊心动魄新闻的来龙去脉，我就不详述了。具体看上面图片里的报道。

我相信各位看完后，和我的心情一样：压抑！

而最可怕的是，这样的极端事情也许只是个案，但还有更多潜在的事情在发生……

【一】有一种职业叫置业顾问

置业顾问，通俗来讲，叫销售员。

在房地产席卷中国，几乎人人都要与房子打交道的时代，置业顾问这个职业成为很多人接触打交道的工作。

严格意义上的置业顾问，指的是新房置业顾问；宽泛意义上的置业顾问，包含二手房中介、分销渠道人员。

关于置业顾问这个职业群体，褒贬不一。

传说中的置业顾问是衣着光鲜，伶牙俐齿，收入颇丰，专业敬业；

但真实的置业顾问面临的是无休止的工作、加班、目标、数据、看房、挫折、业绩、压力。

前几天，我的一个兄弟小文同学公众号里的文章《 千万别跟房产人谈恋爱》，很好的诠释了这一点。

【图片来源：郑州青年画报】

这是真的。

置业顾问赚的钱是辛苦钱，血汗钱，甚至是血泪钱。

【二】2019年的置业顾问

2019年的置业顾问和2016年的置业顾问，天壤之别。

之前是客户追着置业顾问买房，现在是置业顾问追着客户买，求着客户买。

环境发生变化，场景变了。置业顾问更难了。

粗略算来，郑州市范围内（包含下面县市），置业顾问（包含中介、渠道）有3——5万人。

这些人，待的区域不同，楼盘不同，待遇也不同。

除了北龙湖和一些特殊豪宅之外，大部分人的基本工资也就3000左右。勉强顾着温饱。就算是北龙湖置业顾问，5000元/月的基本工资，也是有前提条件的。部分楼盘守盘期什么8000月薪、10000月薪只是传说，一个月不开单或者达不到任务指标，立马滚蛋。

在地产行业，置业顾问群体，也严格遵守“二八原则”。所谓年收入达到十几万几十万的在整体比例上也就20%，大部分只能过勉强糊口为生活奔波挣扎的日子。

而，在整个房产公司链条里，老板日子不好过，继而总裁总经理日子不好过，继而营销总监日子不好过，继而销售经理日子不好过，置业顾问日子怎么会好过呢？

他们处于残酷食物链的最底端。

【三】纠结和委屈的置业顾问群体

近几年，置业顾问群体，整体素质、素养、学历普遍上升。特别是一些大型房企招聘的管培生，第一步就是要放在销售部里锻炼成长。他们有的是211大学学历，甚至是硕士研究生。

但，这只是极少数，极少数。

大部分的置业顾问，都是刚毕业刚混社会的年轻人。目前以90后为主，部分85后——但很少。中国独特的认知环境觉得一个30多岁的人还在一线卖房子是件丢人的事。所以，很多过了30的置业顾问，要么升级为管理层，要么做销售代理公司或中介公司，要么转行。

我们很多人“烦”置业顾问的吹牛逼，烦他们的朋友圈，——包括我在内。

但有时，当我了解越深，我越来越体谅他们。

我们所听到的置业顾问吹牛逼，和看到的无所不用其极的朋友圈，其实产权不属于【他们】，而是地产公司。

在某种程度上，一入侯门深似海，进入这个圈子的第一天开始，置业顾问的肉体、精神、手机、朋友圈已经不属于他们自己，而属于【公司】。

我们所听到的置业顾问的“天花乱坠吹牛逼的嘴”，都是背后统一的销讲说辞；

我们所看到的无所不用其极的朋友圈内容，都是公司统一安排的格式。

他们在洗脑别人，同时也在洗脑自己。

每月，每周，每天，无休止的接待，无休止的来访来电分析，无休止的销售例会，每天到10点、11点、12点，哪有自己？哪有创造？哪有生命力？——拖着疲惫的身躯，在凌晨回家时，还得潜规则的发个朋友圈，照片上还显示时间，上面写着：让工作赞美生命的意义！

去你大爷的！——很多人这样想。

老子/老娘连性生活的时间和兴趣都没，有毛生命的意义？

但，敢怒不敢言。因为，每月的房租、房贷、孩子的奶粉，这都是大山压顶。只能配合团队的表演，配合营销体系的“精神高潮”，目的——让老板看到。看到。看到。

而老板呵呵一笑：我知道你们在假装高潮！

【四】错在哪里？

整个地产行业是个局，是个链条。

2019年接近年底的今天，不只是置业顾问，几乎所有参与到整个游戏体系的角色，都难！——上至总裁总经理，下至最基层员工。

整个地产体系的人，之所以在忙碌、劳累、精神被强奸的背景下依然前行，根本还是因为这个行业的待遇很高——比其他行业的收入高多了。

任何的钱，都是不好挣的。

大家不要羡慕地产人的高薪，他们的高薪建立在996甚至007的基础上。

而，此刻，更难了。

有时，我想：之前的地产行业不是这样啊？

现在变成了这个样子。

其中，一个核心原因是：高任务指标！

任务指标是悬在每一个地产人特别是地产营销人上的利剑。

当2019年的年度任务指标，定得比2016年火爆市场时还要高时，谁能完成？

当不能完成时，只能死磕，层层分解。要么逼员工买房，要么逼销售拓客，要么奖金、工资和任务挂钩。

当所有的宏伟目标分解到最后时，最底层的置业顾问——前线的将士们，成为最后的接棒者！

而他们，要么接受，要么滚蛋。

在现实面前，只能选择前者。

当压力大到一定程度，就出现了本文开篇的场景。

【五】一些呼吁

2010年左右，富士康发生了13连跳，成为当时震惊世人的事件。

有时，我想：当销售人员每天早晨进入售楼部和晚上11点回家，和富士康工人有什么本质区别？

回看本文开篇的新闻，庆幸当事人在高速上没发生大的交通事故和其他极端情况。更可怕的是，这种压抑的委屈的置业顾问还有很多啊。

今天，我们也不必八卦这个销售员来自哪个【知名房企】，

仅呼吁下：

1、各位地产老板：请善待你的一线员工。他们是为你冲锋杀敌创造业绩的将士——而不是那些在你面前溜须拍马的高管们。目标再大，任务再重，需要你关注下基层，改善下他们的工作机制和环境。

一线的很多问题，被你的高管所屏蔽了，你看不到。你爱员工，员工才能爱你。请你呵护一下他们！

2、各位地产高管：请善待你的一线员工和置业顾问。业绩是他们创造的！没有他们，你屁也不是。水可载舟亦可覆舟！请关心一下他们，慰问一下他们。让下面少点无聊的会议，多点休息时间。

3、各位销售经理：请你们多点担当，爱护下你手下的兄弟姐妹。你也是从这个岗位爬上来的，多开点有效的会议，让下面人多点健康的休息。所谓打鸡血，摔碗，喊口号都是扯淡。没有健康，谁能战斗？

你多关心下他们的心理状态。防患于未然。

4、各位置业顾问：学会自我调节。作为过来人的东哥告诉你，天下没有过不去的坎儿，条条大路通罗马。不要自己逼死自己。成绩是逼出来的，这句话是扯淡。没有什么比健康和生命更重要。

被逼到悬崖边的时候，千万不要再逼自己，也不要被逼。回头是岸！

勇敢的说一句：去你妈的，老子命重要，不干了！

5、各位购房人：也理解他们一下，买卖不成仁义在。不要羞辱他们。他们真不容易。他们朋友圈的产权，不属于他们。

6、各位置业顾问的家人和朋友：请理解他们。很多事情，不是他们不想，是不能！麻烦你们多关心下他们。他们太难了！

《本文完》

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