原标题：格力大力度促销成功上位，但能否持续存疑问

双十一已结束，但是余波延续，其中空调行业的老大格力在双十一期间表现亮眼尤为人津津乐道。格力此前在线上空调市场不时落后于奥克斯和美的，面对双十一这个今年最后的销售旺季，它终于也忍不住出手，给予消费者30亿元的巨额优惠，空调的最低售价只要1399元，它也因此在11月11日当天销量暴增，全网销售额高居第一名，最终整个双十一夺得了第二名。

某电商平台给出的双十一销售数据显示，格力最终在双十一期间的销售额排名位居第二名，虽然落后于主要竞争对手美的，但是却超越了向来在线上空调市场位居第一名的奥克斯。

线上空调市场曾不受空调企业的重视，不过自2015年以来奥克斯空调在线上空调市场以价格战作为竞争手段成为在线上空调市场崛起，这几年奥克斯也经常位居线上空调市场份额第一名。在奥克斯的力推下，线上空调市场日渐火爆，线上市场销售的空调销量占比不断提升，它也因此在国内空调市场的份额节节攀升，2018年的数据显示它的整体销量达到742万，居于第三名。

线上空调市场的火爆，让在线下市场居于优势地位的格力不屑，而格力的主要竞争对手美的可不如此。美的较格力要更重视线上空调市场，只不过此前它在线上空调市场并没开打价格战，空调产品定价较奥克斯高但较格力的低，它也因此在线上空调市场占有的份额优于格力而低于奥克斯。

到了今年，美的开始转变态度，在618大促期间与奥克斯开打价格战，它也因此一度在618期间超越奥克斯夺下第一名。美的在线上空调市场开打价格战并未引起格力的足够重视，格力继续依靠线下渠道的优势稳固占据国内空调市场老大的位置，但是今年的空调冷年销售不佳，导致空调库存达到超过4800万的库存水平，让诸多空调企业压力山大。

到了双十一这个今年最后的销售旺季，奥克斯和美的在线上空调市场继续激烈厮杀，到了双十一最后一天格力终于忍不住出手参与这场价格战，而且从它的优惠力度来看比之美的和奥克斯还要强的多，在大力优惠下格力终于凭借在双十一最后一天的销量大幅增长推动它在整个双十一期间的销售额暴增终于夺下了第二名。

格力虽然在双十一期间交出了一份相当优秀的成绩，但是让人担忧的是它之后能否继续跟进价格战就值得观察了。与美的、奥克斯相比，格力与线下零售渠道的关系尤为紧密。渠道商组建的京海担保是格力的第二大股东，因此线下渠道商对格力拥有较大影响力，格力如此持续在线上空调市场跟进价格战将损害线下渠道商的利益，这很可能导致渠道商给它施加压力。

相比之下，空调业务占美的的营收比例低于五成，美的在空调行业开打价格战可以依靠小家电、冰洗业务的利润予以弥补；奥克斯则一直以来都能忍受较低的利润率。格力有近八成的营收来自空调业务，其正在拓展的冰洗、小家电业务都需要依赖空调业务支持，再加上渠道商可能给它施加压力，这可能导致它无法长期与美的和奥克斯进行价格战。

对于格力现任董事长董明珠来说，格力的大股东已基本确定为高瓴资本，随着新的大股东进入，她还能否如此前那样完全掌控格力存在疑问，而新的大股东恐怕无法接受利润的大幅下滑，这也对格力能否损失利润来持续开展价格战，笔者认为受诸多掣肘的董明珠很难持续跟随美的和奥克斯开展价格战，双十一结束后线上空调市场将依然是美的与奥克斯两强鏖战。