原标题：从8台缝纫机到160亿市值，小裁缝是如何实现英雄梦的？

二十一载，登峰之路从未停止......

为助力中国登山队，今天波司登发布了全新“登峰系列”羽绒服，向每一位追梦人致敬。

自1998年国家登山队员身穿波司登专业羽绒服成功登顶珠峰后，21年来，波司登始终与勇士们一路同行，让世界看到了中国的“登峰精神”。

或许在2018年之前，大多数人对于波司登的定位，一直都停留在“土味中老年服装”上。当时这个“年过不惑”的老牌国货，在如何与年轻人沟通这件事上，似乎还略显生涩笨拙。

时间倒回到1976年，24岁的高德康带着村里的11位伙伴，用8台缝纫机开启了自己的首次创业之路。从小跟着父亲学了一手好裁缝活儿的他，靠着给别人做代加工业务赚到了人生的第一桶金。

生意渐有起色之后，高德康开始考虑扩大生产规模的问题了。毕竟，总是给别人做一些零散的加工活，并不是长久之计。

1987年，他将自己十多年的积蓄投入建立了厂房，原本的小作坊升级成正规的服装加工厂。虽然生产能力有了显著提升，但是高德康却并没有满足现状，因为他心里非常清楚，如果没有自己的品牌，就永远只能为他人做嫁衣。

当时的高德康刚好在与上海的一家羽绒服品牌合作，在贴牌生产的过程中，他嗅出了一丝商机。

“第一次做羽绒服，我就感觉潜力巨大”，后来他这样回忆道。

穿过老式羽绒服的人一定都深有体会，臃肿笨拙的样式，严重影响穿着体验。于是，高德康便开始潜心研究改良技术。1992年，羽绒服品牌波司登正式诞生了。

此后的几年，高德康一直坚持亲自考察市场，根据不同地区消费者的具体需求，对羽绒服的设计进行改革。终于，在经历了几次试错之后，1995年波司登赚了2000多万的净利润。

“我们生产68万件，卖出62万件，一炮打响，成为全国第一。”在之后的采访中，高德康骄傲的说道。

一举拿下“羽皇”宝座的波司登，就此开启了之后数十年的辉煌模式。

在最鼎盛的那段时期，遥遥领先的销量，让波司登占据了中国羽绒服市场的半壁江山。

与其他企业升级发展的套路相似，波司登也开始做起了子品牌业务线，Ricci-Club女装、波司登男装等相继问世。

2006年，波司登还成功走出了国门，进军欧美的中高端市场。“畅销全球72国”的宣传口号，让波司登“国货之光”的品牌形象更加稳固。

但是，随着服装行业的发展，即便是波司登，也不得不面对品牌老化、产品同质化竞争、子品牌分散流量等一系列问题。

2014年，这座无懈可击的冰山，终于出现了裂缝，销售业绩开始明显下滑。此后三年，更是连续跌破峰值。

与此同时，加拿大鹅、Moncler 等轻奢外国品牌的强势入侵，也让大家对羽绒服功能的认知，从传统的保暖逐渐向时尚化、身份认同感等方向转变。

再加上明星大佬们的亲自带货，以及营销模式的花样迭出，身受几面夹攻的波司登，已经不能再继续靠着“吃老本”来硬撑了。

“我最近深深感觉到，产品一定要创新，品牌一定要提升，价格也要提升。

每一步都要提升。”高德康说。

品牌转型，势在必行。

2017年，65岁的高德康开始了自己的“二次创业”。

重拾初心的他深知，对于波司登来说，想要在如此严峻的形式下完成自我救赎，唯有狠下心来“脱胎换骨”才行。

于是，进入“不惑之年”的波司登，踏上了大刀阔斧的改革之路。

首先就是产品升级。

波司登=土味？不存在的！

为了更加精准的把握住流行时尚设计趋势，波司登请来了师从山本耀司的意大利设计师Ennio Capasa、前LV和巴黎世家的设计师Antonin Tron、以及Ralph Lauren前设计总监Tim Coppens来为品牌助阵。

当然，作为时尚品牌标配的时装秀也要同步安排。砸下重金的波司登，不仅让超模Alessandra Ambrosio，贡献出了自己退出维密舞台之后的首秀。还邀请了安妮·海瑟薇、“鹰眼”杰瑞米·雷纳、名媛OliviaPalermo等人前来看秀。

这一系列操作之后，波司登成功撕掉了“土味”标签，变身时尚界的C位宠儿。

仅仅是在时尚界崭露头角，并不能代表着拿下了年轻消费者的市场。于是波司登开始了第二步改革，那就是营销布局升级。

从与超级IP迪士尼合作推出联名款，到热门综艺的广告植入、启用明星代言人，再到霸屏小红书、抖音、微博等多元渠道，如今的波司登已经深刻认识到各界KOL们不容小觑的带货能力。

针对产品销售问题，波司登也进行了渠道拓展升级，重新调整线上、线下的渠道结构，提升直营门店比重，升级店铺装修，优化客户体验。

与此同时，波司登还开始效仿大鹅等品牌走高端线路，聚焦主品牌，提高产品价格，引爆主流消费人群，提升自己的品牌力。

经过一系列的战略升级之后，波司登终于在2018年的经济寒冬，成为了少有的几位赢家，完成了自己的逆袭之路。

43载，探索创新，无畏向上。

相信如今早已不囿于中国顶尖的波司登，未来一定会给我们带来更多惊喜。

编辑：鞠君