原标题：如何避免外卖满减活动的亏钱陷阱？让客户下单又有钱赚的秘笈在这里

满减的精髓在于设置门槛和优惠力度，最理想的效果就是让顾客感觉占了“便宜”。提升销量只是效果之一，提高客单才充分发挥了满减的作用。

1、活动展示位置

2、活动设置技巧

（1）首先要明白各档满减的目的

第一档；提高曝光量和进店转化率，所以第一档力度要大，使用门槛要低，满足基本顾客需求，提高进店转化率；

第二档：提高下单量和客单价，所以第二档定价要价格偏高，可结合餐品，搭配一定套餐，第二档要高于套餐价格，顾客会购买额外的产品进行凑单。

第三档：防拆单，针对多人套餐，比如3-5人套餐，价格比单次订购合适，防止顾客下单多次。

针对很多快餐品类小额单量的占比比较高的情况。

商家想要针对此类订单调整满减活动，可以有两个思路：一是提高单量为主，二是提高客单价为主。

举个例子：某外卖店的畅销菜品为22元，最便宜的小食为8元，店内活动“30减8”。点一个畅销菜品的价格和畅销菜品配小食的价格一样，商家的毛利却大大降低了。我们要如何优化这个满减活动呢？

1、以提升单量为目的：把“30减8”变成“25减8”。这样降低满减门槛，从平台来看活动力度变大。有利于增加用户的进店转化率和下单转化率，同样的曝光量下获取更多订单。商家平均的毛利不变，单量上涨，销售额增加。

2、以提高客单价为目的：把“30减8”变成“32减8”，不要让用户刚好凑好到门槛，建议稍高2~3元。高于3元容易影响下单转化率，在2~3元这个区间影响较小，同时促进用户选择较高价格的单品。

（2）满减金额的判定

老商户：根据顾客消费金额分布

新商户：店内餐品价格判定，比如一人吃消费？两人吃消费？三人吃消费？以此进行判断满减阶梯。

3、活动设置方法

App端的设置方法：

Pc端的设置方法：

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