原标题：专访｜中原二代施俊嵘：落地合伙人改革，明年“补短板”

作为中原集团创始人施永青的儿子，施俊嵘于去年12月“接棒”，成为中原集团副主席。翻看履历会发现，施俊嵘并不是坐享其成的“二代”，早在2015年，他便进入中原，并在行业里摸爬滚打：从事过一线的销售工作，全面管理过集团IT科技工作……如今，在中原推行合伙人制度等一系列内部改革措施中，施俊嵘起着不可或缺的重要作用。

“执棒”快一年，施俊嵘经历了什么，有什么突破？对于中原及房地产经纪行业的发展，施俊嵘有什么独到的见解？近日，施俊嵘接受了新京报的独家专访，对这些问题做了一一解答。

中原集团副主席施俊嵘。图片来源 企业供图

谈这一年：

推行合伙人制度 遇人才流失挑战

新京报：近一年以来，你如何评价自己的工作情况，给中原带来了哪些变化？

施俊嵘：仍有较大的进步空间，毕竟我之所以出任副主席，更大的原因在于父亲是主席。要做到称职副主席，肯定要发挥更大功能。目前我可能跟其他管理层有差距，但在年龄方面我会尽量发挥自己的优势，毕竟我更年轻，更能接近和理解前线业务员和客户的想法。此外，我也可以为公司带来新的理念。

差不多一年时间，我跑完了内地大部分城市，把三级合伙人改革方案逐一落地。这一年，我给中原带来的变化主要还是体现在心态上。我相信管理层是有能力的，只是因为以前没有人逼他们，他们可能相对安逸，我希望合伙人改革或我参与后，会让他们感觉到压力，管理层除了要对业绩负责，还需要努力提升我们的服务水平和服务质量，以此改善中原的客户体验。当然，我也相信他们会非常努力，在这次改革契机中重新找到自己进步的动力。明年我的工作重心会放在一些做得相对弱的领域加以补短板。

新京报：合伙人制度是中原近年少有的大举措，目前进展情况如何，会不会导致人才的流失？

施俊嵘：去年年底，我们开始做准备，今年在上海落地，按照一个月一个城市的节奏推进，现在大部分城市都已落地。其他企业可能定了方案就可以快速推进，但我们采取的方案是，去每个城市跟管理人员、销售团队洽谈，得到他们的认同，同时，听他们的回馈意见，进一步优化方案。这个过程会让改革进程慢些，但我认为是需要的。

改革方案会使工作内容发生改变，不一定每个人都能适应新岗位，因此肯定会出现人才流失的情况，但这是公司需走的一条路。不过，每个城市会有相应优化措施，就是希望尽可能把更多的人留下来，尤其是前线销售人员的薪酬体制，每个城市都不一样，所以有所不同。

在改革过程中，因涉及利益重新划分，以前利益持有者就会有所抗拒，这是最大的挑战。所以必然会有人才流失，不能说他们没有能力，而是他们已习惯这种工作心态，要让他们重新回到战争前线，不一定能适应。

谈市场：

北京发力有竞争力区域，三四线城市扩大加盟

新京报：在北京市场，中原未来有没有一些发力的措施，在外部战略方面，中原有没有什么目标？

施俊嵘：有。目前我们正准备改革，改革的中心是重新调配资源，把资源倾斜至更有效率的地方。具体如何倾斜，我们正在调研。比如北京某个片区住宅我们有竞争力，就把更多资源倾斜到这一片区。根基稳了，就有能力把生产力外溢出去。而以前的策略是全方位推进，可能倾斜资源会更加有效。

现在北京市场不允许中原说要在多长时间占到市场第一位，这不太实际。而是围绕着目前看到的问题加以改善，改良团队的效益。

整个中原也如此，需要一个个攻破，把资源放在规模较大的地方，以此来推动中原向前发展。我们不需要对外表态，一年后要做到多少家店，抢占多少市占率，因为我们不需要讨好投资者，不需要融资。我自己也是个脚踏实地的人，不会空谈太多数字上的目标。

新京报：除了合伙人制度改革外，中原还有其他方面的一些改革吗？

施俊嵘：不同的板块有各自的改革。包括我们做的原萃、加盟品牌，其实也是重要的一步。发展方向更多是三四线城市，因为一二线城市有直营店，肯定会有所冲突。

我父亲经常讲，要传播我们的基因，我们以前传播的方法是只在直营体系内，现在我们尝试在中小型城市传播。实践发现，我们把加盟放在三四线城市落地是正确的，三四线城市更加需要我们的服务。

谈行业

“行业用错了互联网”

新京报：之前中原高层多次提到反对行业垄断，您是怎么看待的？

施俊嵘：我反对垄断，但我也明白，是否垄断不是我说了算，是消费者说了算。但很多时候，消费者其实不会太在意行业的竞争环境，但当某家企业真正做到垄断后，就会出现损害消费者权益的局面。我认为房产交易领域保持一个竞争环境非常重要，因此，我们必须要做得更好，保持自己的竞争力。

新京报：贝壳、58都在房产经纪平台上发力，您是怎么考虑的？

施俊嵘：房产中介原本是买家和卖家之间的桥梁，而互联网平台出现后，变成消费者和中介间的桥梁，桥梁越多，意味着交易成本越高。目前一些互联网平台，花了大量金钱在互联网的网络营销上，实则增加了经营成本，最终转嫁给了消费者。

运用互联网，原本应该是让讯息可以更快，更有效率地传递，但现在则是让整个房产交易更加复杂，这是我们错误使用互联网的结果。在我看来，在不损害员工收入、提升员工内部效率的同时，消费者可以用更低的价格买到房子，由此实现双赢，这才是正确使用互联网的方法。

谈未来

做“跟时间竞赛”的经营生意

新京报：目前很多长租公寓先后“爆雷”，您如何看待长租公寓市场？

施俊嵘：中原没有去做长租公寓，因为看不到公寓产品的利润空间，这个生意有很多炒作成分，不是很健康。在某种程度上，长租公寓是在利用业主、租客的资金再投资才能产生效益，我认为这不是一个能长远发展的行业。

不过，也不排除有公司能做到盈利，那就让他们去做，我不认为长租公寓做大后会影响到我们的本业，市场很大，而且租客也不希望只能从长租公寓机构找到房子。

新京报：之前你们一直强调不会上市，未来也不会吗？

施俊嵘：我不会否定未来，但目前肯定没有上市计划，融资方面我们也没这个需要。我们不是烧钱的公司，也不习惯承诺，所以就算拿到钱也不知道怎么花，还是按照自己的步伐发展。

新京报：房地产上下游其他领域，你们会参与投资吗？

施俊嵘：我父亲不喜欢做投资生意，他喜欢经营生意，我也一样。我也可以买几个房产，通过收租金过日子，但我觉得这没有经营公司有魅力。经营公司可以每个月清零，从头开始做。只要提前完成保本业绩后，就是赚取的利润，每个月都在跟时间竞赛，这是比较有意思的地方。

新京报记者 张晓兰

编辑 武新 校对 吴兴发