原标题：每个月都有40家房企破产，活下来的都在拼命打折卖房

地产商终于还是扛不住了。

据最新消息，截至10月27日，已经有408家房企宣布破产，而且正在以每月40家的速度增加。在这些破产的房企中，注册地排名前五的分别是广东、浙江、江苏、河南、广西，绝大部分都是中小房企，而且相当部分是项目公司，项目结束就结束使命了。

还有一部分就是那些靠政策吃饭的房企。这些房企绝大部分也出现在三四线城市，过去几年三四线楼市一直是比较滋润的，房企能从银行获得充沛的低成本贷款，但现在政策环境变了，这些房企仍然按照过去的逻辑办事，不能及时适应市场，势必要被淘汰。

眼下，除了破产的房企，仍在打拼的房企，也非常不容易，这个市场的确越来也冷了。比如南京和杭州，这两个城市房地产的热度今年以来一直是引领全国楼市的，买房摇号还大规模存在，但现在摇号也不如以往激烈了。

据统计，8月份杭州有近8万人参与购房摇号，到了9月份，只有不到5万人参与购房摇号，中签率则一路上升，还有相当数量的楼盘，认购排卡的人数比推出的房源还少，直接选房即可。

而在南京，仅9月份，有51个项目开盘，共推出1.1万套房源，但只有13个楼盘当天售罄，相当多的楼盘房子很难卖得动。至于摇号，也越来越少见了。

其他二线城市也好不到哪里去，比如成都长沙西安和郑州，下半年市场正在加速转冷。

现在房企开始尝试通过双十一打开销售局面，今年至少有几十家房企参与线上卖房，但也只能说是一种尝试，对回款帮助不大。利用现有线下渠道，并启动降价才是关键。

从国庆到现在，的确越来越多的房企的营销策划案中出现了特价房，打折，低首付，送宝马等等。

对于一些核心项目，比如一二线城市的项目，房企降价意愿不是特别强，主要是通过送礼品，降低首付，不捆绑装修，赠送面积等营销策略来拉动销售。但是在三四线以及不大好销售的二线郊区项目，除了降价，是无法打动购房者的。

恒大碧桂园等房企在全国范围内启动的大规模促销，让很多中小房企不得不跟进抢收剩余这几个月的购房需求。相当多的房企还要求全员限期促销，发动自身朋友圈带客拿佣金，员工自己买房，启动分销等，可见这是真的急了。

为了尽快把销售额刷上去，很多房子的确卖得便宜，但仔细看一下，便宜的房子，不说质量差，至少是朝向户型之类的是逊于其他房源的。

房企大规模促销，收割购房者，这也进一步挤压了中小房企的生存空间，破产的房企必然越来越多。

对房企来说，现在压力大得很，除了销售，还有融资。现在房企融资压力越来越大，海外融资规模和融资成本不断上升。数据显示，截至10月初，全国房企海外融资规模达到了近540亿美元，同比上涨5成以上，近9月份就比8月份多出了一倍多，少数融资成本更高至15%以上。如此高的资金成本，只能说明一点，资金链非常紧张，饥不择食。

2019年还有2个月，最近这1个月应该尤为关键，最后1个月要留给房企做财务方面的工作，11月份应该还会延续促销策略。在这个时候还是有机会选到合适的房子的。

但是提醒一点，小开发商的房子还是不建议买，预售模式，还是大开发商稍微靠谱一点。无论是从品牌，资金链，产品力等维度，大开发商在应对楼市周期时韧性更强。真要是出了问题，小开发商或许直接跑了，烂尾，大开发商则是必须面对的。

眼下对开发商来说，是最困难的时期，对购房者来说，窗口期也不算长。随着大环境的逐渐放松，房企即将渡过最困难的时期，明年开春又将是另一番景象，至少在一二线城市是这样的，我在之前的文章中已经说明，央行前三季度金融数据显示居民存款增量已经开始高于贷款增量，这些都预示着购房能力在逐步恢复。