原标题：“理想、行动、坚持” 论房多多的戈壁精神

近期，房多多迎来了它的8岁生日，今年的生日意义非凡。北京时间2019年10月24日，房多多更新了赴美上市招股书，发行区间为13到15美元，将发行7,000,000股ADS，股票交易代码为“DUO”。

房多多的诞生，要从一次茫茫戈壁的徒步挑战赛说起，房多多的创始人段毅、李建成、曾熙都曾于“中欧”学习，都是戈壁徒步的挑战者。2009年，段毅，一个深耕房地产行业连续创业者，兼具山西人“外向开拓”和“内敛自守”的性格，代表中欧工商管理学院参加110公里的戈壁挑战赛时遇到曾任腾讯深圳研发中心总经理的李建成。拥有多年房地产行业经验的段毅与拥有强大技术背景的李建成，一见如故。120公里的戈壁徒步，成就了段毅，也成就了房多多。2011年，房多多在深圳正式成立。

房多多创始人、CEO段毅是一位行业老兵，在房地产交易行业从业十几年，他对行业有着深刻的理解。在2015年的一次演讲中，段毅谈及自己的创业初心，“经纪人80-90%的时间都花在发传单、打骚扰电话上，但每月的成交率仅为0.3。生存现状差，交易效率低，不受尊重，劣币驱逐良币。”当时，面对行业的种种痛点，段毅认为，“基于新技术的商业进化，必然诞生新的商业文明和生态。”

坚定不移的戈壁精神——“理想、行动、坚持”

“理想、行动、坚持”的戈壁精神，这些年体现在段毅的创业过程中，“如何帮经纪商户在网上简单、高效地做生意”，成了房多多坚定不移的“生意经”。

房多多是中国居住服务领域领先的互联网科技公司，通过创新性地使用移动互联网技术、云技术和大数据，提供产品和解决方案，房多多从根本上改变了中国房地产经纪商户的从业方式，帮助他们与必要的交易资源（包括客户，房地产清单，资本和交易数据）建立连接。房多多以赋能经纪商户的方式，让他们得以轻松在线上开展业务，提高服务效率并拓宽服务范围。

房多多七周年大会上，段毅更加明确了房多多矢志不渝的使命——“帮经纪商户简单做生意，让经纪行业充满梦想”。

近年来，许多行业在被互联网颠覆，零售行业、外卖行业，或是出行行业，也都迎来了互联网破局者，他们依靠新的互联网思维和工具，做传统行业做不到、甚至是从未想过的事情。段毅从中看到了机会，他曾对媒体表示，互联网改变了很多行业，那同样也可以改变房地产行业，让一家公司集合这个行业所有的信息，提供更好的服务给经纪人使用，让买房子和卖房子的人能充分交流。

起初，房多多从擅长的新房业务起家，把传统的新房代理业务搬上线，即房多多与开发商签订项目代理协议，再由入驻到平台的经纪人去分销，。这一模式，一方面帮助开发商打通原本二手房市场的客户渠道，另一方面对中介公司提供新房资源，帮他们拓展新的业务机会。如此一来，既增强了中介公司对抗行业周期性风险的能力，同时通过在线化提升了经纪人的作业效率。

据弗若斯特沙利文资料显示，中国住宅地产市场将持续增长，预计2023年房地产市场交易额将达到33.4万亿元人民币，2018年-2023年的复合年增长率（CAGR）达9.2%。此外，2023年住宅地产交易佣金收入总额将达到3436亿元人民币，2018-2023年的CAGR达22.6%。值得关注的是，2018年，中国逾38%以上的住宅地产交易均由房地产经纪人促成，这一数字有望在2023年突破49%。

随着互联网O2O资本热潮消退，2015年开始，行业的互联网公司陷入了新的竞争格局，房多多此时要做的就是：突围。

2015年，房多多开始向二手房市场突围，推出二手房“直买直卖”模式，试图打破信息壁垒，提升买卖家的交易效率。但事实证明，这次模式的探索创新，并不适用于房产经纪行业，经纪人在交易过程中的服务者身份不可或缺。

于是，房多多把目光继续转回这些年一直在耕耘的领域，为经纪行业打造一个结合技术与资源两大壁垒的交易服务平台。

2019年3月，久未露面的段毅一口气讲了9个坚持，以及三个承诺：承诺做独立平台，不自雇一个经纪人，不开一个线下店；承诺捍卫每一个平台商户的正当利益；承诺不侵占任何一个商户的私有数据。

8年内功修炼，聚焦房地产经纪商户

虽然房多多有过商业模式的探索，但房多多“打造赋能平台，帮经纪人简单做生意，为经纪人创造价值”的初心始终不变。

房多多内部人士曾爆料称，房多多为每一种市场参与角色都做了互联网产品，包括购房者、经纪人、经纪人老板、销售经理、项目总等，最终发现，经纪人产品的迭代速度是最快的、最有生命力的。

房多多的生态是围绕房产经纪商来构建的，为其提供模块化的SaaS产品和服务，包括多多卖房、多多云销等。此外，房多多还开发迭代了本城通、跨城通、旅居通等商业产品，让经纪人匹配并交易全国的房源。中小房产经纪商的地盘本来是割裂的，房多多把资源搬上网，用SaaS平台将它们串联了起来，打破了房源的地域局限性。

招股书数据显示，截至2019年上半年，房多多平台上已有超过107万注册经纪人。其中，26万为活跃经纪人，3万为闭环经纪人。

上市后，招股书资料显示，房多多将以巩固和加强作为中国领先且最大的在线房地产交易服务平台的地位为目标。通过吸引和留住更多经纪商户并提高他们的业务表现；扩展并加深我们的房产数据和房源信息；持续赋能经纪商户以吸引更多房源；丰富并扩大增值产品和服务；继续创新，升级技术，强化数据库以及吸引更多房源；吸引、留住和激励人才。

8年的内功修炼，房多多终于将聚焦“房地产经纪商户”这条路跑通。乘着互联网的东风，房多多交出不错的成绩单，自2017年实现了小幅盈利，此后净利润逐年扩大。2018年，房多多的净利润为1.04亿元。2019年上半年，净利润1.003亿元，同比增长166.6%，且净利润增长速度远高于营业收入的增速。

初心未改，正如段毅所说：“我们希望在未来10年里，帮中国的2500万服务这个行业的商户，在房多多平台上做他们最擅长的生意。同时，我们也希望围绕房子从事居住服务行业的创业者们和个体服务者能到房多多的平台上来开网店，做自己的生意。”