原标题：看他直播的时候，你的钱包有它自己的想法

18年年初，我们曾有幸拍摄了当时还是一名小主播的李佳琦。经过一年的时间，如今的李佳琦早已是风口浪尖上的人物。

2019年10月21日，天猫双十一预售首日，在李佳琦直播的5个多小时的时间里，一共引来3100万人围观，39款商品，基本都在五分钟内创造“封神”般的战绩，还有些特别热门的商品甚至直接被卡到连链接都打不开。连阿里高管都保守预计，今年双十一，李佳琦一个人的销售额“肯定超10亿”。他再一次用数字说明了“口红一哥”的带货能力！

01.爱美的男生没有罪

事实上，从当上美妆直播达人到成为“口红一哥”，这位1992年的小男生仅仅用了不到三年的时间，就坐上了“淘宝一哥”的位置。在这之前，他不过是江西南昌一家商场美妆品牌专柜的美妆销售。直到2016年底，李佳琦现在签约的公司美ONE与该美妆品牌发起了一个“BA网红化”的项目，从200个销售中挑出7人尝试线上销售，李佳琦才接触到了这个圈子。

开播后，第一次爆火源于他跟马爸爸的“口红争霸赛”，以1500支的销量实力碾压，并从此登上流量巅峰。而坊间很多人觉得李佳琦“娘”，也是因为口红。

但李佳琦似乎并不介意别人的看法，反倒是儿时的一些经历，让他觉得他天生就是做这个的料。

在他小时候，妈妈每年都会带着李佳琦去照相馆照相，每当这个时候，他都会要求影楼的化妆阿姨用口红在自己的额头中间点个红色的小点点，因为那个时候他觉得这样的造型是最好看的。他也不禁感慨的说：“小时候就是那么爱漂亮，爱化妆，可能是命中注定吧。”

说到这儿，有可能会有人觉得，喜欢化妆，爱涂口红，这男生肯定娘里娘气啊，但李佳琦却说：“不要用一个非常夸张的角度去看一个男生化妆。”他觉得男生化妆，只要他的妆面不夸张，妆容得体，其实并没有什么很大的问题。

不管男生女生化妆，都是对自己与他人的尊重。这话说的在理，毕竟，干净的仪容会大大增加他人的好感度。

02.“我不是网红，我是主播。”

说到自己的身份，李佳琦表示还是希望更多的人能把自己当作一个主播去看待。从事直播行业以来，李佳琦听到对他们评价最犀利的词是“网络乞丐”。还记得那次采访他时，他并不喜欢这个词，他希望大家能用正常的眼光去看待他们主播这个职业。在这一年里，他一直把直播当作一份事业在做。我们也可以看到，他确实用他的努力，一步步走到了今天的地位。

再回头看，据他的第一批粉丝回忆，最开始做直播的时候，李佳琦并不是现在的这种风格，“很害羞，语速慢，我们发弹幕开他玩笑，他脸蹭一下就红了，手都不知道往哪儿放。”

李佳琦也说：“第一次上播的时候，非常紧张，没有同事，没有助理，文案，产品整理都是我一个人，就连晚上睡觉我都在想第二天直播我要给粉丝说什么。”即使这么努力，但直播的效果确实差强人意。

真正感受到直播带来的成就感，是在直播间粉丝数飙升的时候。

最开始做直播的时候，直播间的流量及粉丝数并不好，坚持一段时间之后也没有见到成效的李佳琦，当时就已经萌生了停播的想法，但在老板劝说下坚持了三天。那个时候，淘宝直播正在扶持男主播，李佳琦就意外的享受了三天的流量推荐。也就是那三天，改变了李佳琦的一生。复播的第一场，观看人数就翻了10倍，从500到了20000；次日又从20000涨到50000，也是因为这次体验，让李佳琦坚定了继续直播下去的想法。

现在的他，一年365天，389场直播，每场直播六个小时以上，从下午7点直播到凌晨1点钟。这么高强度的工作，俨然成为了他生活的不部分。也正是他的兢兢业业，才有了他现在的成就。

虽然事业红火，但每天不间断的直播导致他患上了严重的支气管炎。

记得18年初拍摄那天，因为李佳琦身体不适，我们跟着他一起来到医院。因为李佳琦每次都不听医生的劝告“要好好休息”。于是，医生狠狠地教训着面前这个不听话的病人，摇着头给他写着诊断结果。检查、雾化治疗、付钱、取药，一套流程下来，一个半小时过去了。此时的他，略显疲惫地半躺在后座上，脸色苍白，整个人看起来枯瘦得很。然而，离最近的那场直播开播还剩不到一个小时。

大约半个小时后，我们到达录制现场，李佳琦是今天唯一的男主播，人刚到就被拉去和其他女主播一块准备产品的推荐。现场挤满了人，李佳琦大声和她们交谈着，仿佛一个小时前那个咳嗽不止的人根本不是他。

李佳琦的妈妈曾告诉他：“这是你的血汗钱，这是你一句句吼出来的。”确实，靠自己的能力赚钱，不是一件丢脸的事，也不是一件容易的事。

03.妇女之友-李佳琦

每天晚上是李佳琦直播间最热闹的时候，每天超过100万的人通过手机来观看他的直播。这些庞大的数字背后，是李佳琦的精益求精，是对粉丝、对消费者的认真负责。

看过李佳琦直播的人都知道，为了呈现最好的产品效果，李佳琦是亲自用自己的嘴唇给口红试色。他曾在一场直播中连续不停地给十多个品牌的口红试色，试了擦、擦了试，整场下来6个小时，一共试了380支。就因为他觉得“口红的质感在嘴上和手上是完全不一样的感觉，我不想去敷衍。”

谈起这场直播，那时的李佳琦摸着自己的嘴巴回忆道：“我当时涂完了以后，要吃饭，就点了上海菜里最清淡的，哇，真的不行，一点点温度在我嘴巴上，我都觉得辣，原来嘴巴已经肿起来了。”

从开播至今，李佳琪都是个什么都敢说的人，好用就是好用，不好用就不好用，他觉得现在说实话的人比较少，所以成了他最大的优势。

遇到不好的口红时，会吐槽口红的颜色、质地、触感等，然后就会不推荐粉丝购买；劝新粉丝和不适用的粉丝，要谨慎下单，第一次就少买一点；你夸他涂得好看，他说你是女生，涂起来肯定比他更好看。种草的同时，还兼顾着拔草，让你会觉得——这是自己人没错了！于是默默把他当成了“闺蜜”。

而他认真负责的态度也赢得了粉丝们的信任。采访时，他记得在一场直播中，一位正值花甲的奶奶粉说：“我很高兴在60岁的时候看到李佳琦的现场直播。让我可以在这个岁数开始学化妆，享受化妆的过程。”

听到这些话的他，真的觉得比任何时候都开心。

04.直播“翻车”

李佳琦因为前段时间的直播“翻车”事件，遭遇了职业生涯中的第一次滑铁卢。李佳琦在不粘锅翻车事故中犯了二个错误，其一，没有提前测试产品，没有对品牌方的背景与技术做基本的了解。其二，不粘锅是李佳琦专业范畴之外的品类。其本质上是他对自身人设设定的边界模糊。

像李佳琦这种主播，其实都是在某个垂直领域建立专业性人设的KOL，所谓KOL就是某一个领域的意见领袖。比如说王自如是数码电子产品领域的KOL，李佳琦是美妆界KOL。所以，当他涉及到自己不熟悉的领域时，更加要用心的去了解产品的背景及其特性。

最后，我们也由衷的希望李佳琦能在未来的时间中，沉淀好自己，用自己的专业知识，给广大粉丝带去更好用的产品。毕竟，李佳琦推荐的几个产品真的还挺好用的。

✎.朱丹︳撰文朱琳︳编辑

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