原标题：小程序代理不赚钱的原因

现如今小程序的发展与应用日趋成熟。很多代理商和互联网创业者都盯上了这块蛋糕。但是有很多人一是没有创业经验，二是不了解这个市场的行情，三是不了解这个产品本身，但还是不忍心抛下这么好的一个项目。所以今天「列鹿创服」特地来写一篇文章，跟大家讲讲小程序代理如何赚钱。

一．代理商赚不到钱的常见问题

小鹿经过和创业者长期的接触，总结了一下代理商们赚不到钱的几个常见问题：

01 代理商定位不明，找不到市场在哪

有一部分代理商在选择加盟小程序以后，没有对自己的目标客户有一个准确的定位。像是无头苍蝇一样见一个推一个，最后转化率很低。

02 没有找到好的代理公司，投入过高的成本

小程序的开发市场良莠不齐，有些无良公司只是从网上买了些源代码就迅速开始招商，无论是承诺的营销教学、售后服务还是产品本身的质量都不能让人满意。另外一种无良公司就是通过“忽悠”的形式来收取代理商高昂的代理费，从而达到割韭菜的目的。

03 没有创业经验，不懂团队建设

团队建设看似千篇一律，实际上至关重要，在创业初期是成本的大头。

04 不懂得营销方式，找不到客户

不懂营销的问题是最普遍的，很多代理商因为没有创业经验，所以也就没有成熟渠道和找客户的办法。

05 自身不了解产品，没法跟客户好好介绍

这个层面的问题就是转化率问题。有些人吸引到了很多潜在客户，可是却没法将他们转化成有效客户，这就涉及到一个产品的包装和话术。后面在解决方案会详细讲。

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要想解决这些问题，可以从两个方面入手。

·从以上原因入手，对症下药

·从产品优势入手，取长补短

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二．从原因入手，对症下药

选择小程序这个产品以后，还要确定自己的目标群体。比如说自己就专攻餐饮行业的点菜结账小程序，目标明确之后才能更好地选定营销方式，这样一是可以避免浪费成本在没有潜在客户的领域；二是能够让自己快速了解自己产品的特点和做法，成为一个专业的代理商。

第二点就是选择代理商的问题。选择代理商的时候，要注意一下对方的话术，通过他们的话术可以分析出很多问题。在这里给大家简单列举一下黑心项目方常见的黑话套路，以后会单独写一篇文章详解，可以关注我们的专栏跟进。

·当项目方在说到一个项目时，只空谈前景和市场规模。

潜台词：我们这个项目刚开始，能做多大我也不知道，但是你必须相信我。

·当你要考察其他代理商生存情况，项目方却以“这是别人商业机密、隐私”等理由回绝你潜台词：我们这个项目还没有其他代理商/其他代理商都亏得跳楼了。

第三点是不懂得团队建设。一个项目想要良好地运转还能赚钱，就一定要让自己的团队具备完整的结构。公司可以小，但是该有的必须有。任何一个公司的运作，都可以分成产品-包装-推广-营销-售后六大部分。从这六点想好人员分配和薪资体系，做到同时确保销售质量和内部的结构完整性和成员稳定性。

第四点讲营销方式。这一点同时涉及到了包装-推广-营销三大部分。总结以后可以分成六大方法。

·地推，最传统的方式之一，直接上门找到商户老板或是通过服务人员要到商户老板电

话，针对性强，转化率相对高，但是时间成本大。不过也可以聘用一些市场上的廉价劳动力（大学生/暑假工）。这种群体学习能力相对较强，而且成本较低，值得一试。

·电话营销，另一种传统营销方式。这种方式主要做法就是从各种信息平台，比如说美团58同城等有大量商户驻扎的地方。通过这些平台直接获取商户联系方式，进行大量电话推广，转化率低。但是只要做到量，够努力，不断磨练话术，会有不错的成绩。以后关于话术，也会单独写一篇文章。

·搜索引擎关键词投放，这是一种比较具有针对性的新媒体营销方式。通过和搜索引擎地方代理商沟通，把自己产品的官网或是落地页放到搜索页的前列，同时兼顾自己网页的质量，不浪费推广机会。

·公众号软文。都说现在是新媒体的时代，这种方式是目前最流行的方式。比如说我就要做餐饮结算小程序的业务，那就可以找到当地比较有名的美食大号，跟他们做软文推广。但是要特别注意会有一些不良公众号刷阅读量点赞量的情况。

·那就是参加商家的展会，一种不太常见的推广方式。具体宣传情况要看场地的价格和展会所在城市，还有自己的话术以及对产品的了解程度。

·论坛、贴吧、天涯以及企鹅群和微信群。这个宣传基本就是体力活或者外包。因为要发的平台多且杂、过程枯燥以及很多外包都不可靠。所以推荐安排专门的员工负责。

第五点就是客户留存率的问题。想要做到留住客户，第一点重要的就是了解自己的产品。

第二点就是话术要好。除此之外，可以尝试“客户转介绍”的营销模式，具体说就是我和

A客户成交以后，叫他每帮我拉一个人有多少分红。是一种比较省事省力的方法。

三．从优势入手，取长补短

从优势入手，也是一个了解产品的过程。小程序主要有以下三大特性：

·唯一姓名——不会有重名小程序

·搜索精确——搜索以后不会搜到其它小程序

·先到先得——饥饿市场，现在不注册以后可能被别人抢先

除了这三大特性以外，还有很多适合用于发展的强项。诸如：售价低、销售难度低、竞争力强、回报率高、运营成本低、上手快等优点。从这些优势入手，可以在客户对产品产生兴趣后对症下药，并且提高自己的话术。而且从这些特点还可以发展新的营销战略，就比如上述的“客户转介绍”模式，就是利用了小程序售价低，上手快的特点。

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