原标题：徐戈：引流锁客，私域流量+个人品牌IP就是终极解决方案？

前阵子老徐用直白的话科普了圈内把啥叫私域流量——也即私家领域的流量，圈起来的流量。

实际上，除了公私之别，哪怕是玩私域流量也还能再分个三六九等，鄙视链能排出去两里地。

1.0形态，最常见的就是用微信个人号加好友，不管是用服务感召，还是送干货秘籍还是发现金红包，总之先加上微信再说，在大方向并没太多规划，完全是听了个热词，说干就干，管不过来就由着直觉上群控+多开，几十上百台手机数千个微信往哪一摆，那就是互联网人打下的天下。

忙活一阵子，感觉是时候要回点本了，朋友圈轮播+信息轰炸，动作话术相当粗暴，就差直接冲客户大吼，妈的，快拿钱来。后来封号太狠，楼起得多高，心就被捶得有多痛，1.0的玩法很快成为历史。

2.0形态，很多人进行了反思，认为粗暴的加好友是没有灵魂的，没有温度的，客户不买账，不管是企业还是个体户，大伙儿开始玩人设做IP了，精耕细作，于是卖茶叶的开始批量生产人美茶更美的卖茶小妹，杀猪盘抠脚老弟都开始学习IP钻研包装攻略。

虽然有人大吹特吹，公众号+小程序+个人号+社群矩阵，但最核心的还是围绕个人号进行私域流量的构建。动机很简单嘛，网民的注意力和关系链大部分都在微信，支付也方便。

圈内弥漫着一种幻想，就是只要把IP搞起来，就能一劳永逸，客户就会不离不弃。实际上这只是一种虚无的幻想，海誓山盟巴不得粘成连体婴儿的男男女女尚且分分合合，凭啥就那么自信客户会对你矢志不移？

事实是，就长线项目来讲，很多人眼里所谓的IP塑造完全是本末倒置，换句话说，搞品牌真正关键的是拿什么去塑造你的IP，人设、IP是客户与玩家深度连接交合的结果，而非无由来的臆想，甚至当成已经掌握的大招去推演商业模式（就是IP还没立起来，就开始提前代入自己有强大IP的情境）。

一定要明确，拿什么好处锁住用户？而非一厢情愿地认为，靠花言巧语和演技就能在客户心里长久地站住脚。

不可否认，人设可以塑造，项目可以包装，个中有很大的操作空间。

但是，假的东西是没法长久地演下去的，总有一天会露出镰刀。

在互联网，IP寄生于内容，介质可以是文章，视频，图片，素材可以是产品、公司荣誉、客户见证、行业干货……

如果想立微商个人人设，网上有多如牛毛的套路，直接搜一个比较唬人的微商头子名字+看看他朋友圈，人设套路就都在那了。

再扒一个杀猪盘的人设套路

但，神龟虽寿，犹有竟时。

如果缺乏一个话题核心，话总会有说完的一天，机灵总有抖完的一天，内容枯竭逐渐过气是无数空有“人设”“IP”网红的宿命，或者说，他们的人设、IP只不过是幻梦一场。

互联网信息爆炸，一边给了所有人机会，一边也意味着你稍有懈怠就将淹没在信息洪流里。

此外，大众的关注点飘忽不定，三十年河西三十年河东，再三十年不知所踪，甚至不是你不够强了，只是被滚滚历史车轮碾到土里去了。

那引流锁客最终出路到底在哪里？

1，需要明确的是，不管怎么折腾，搞流量的目的都是变现。

想长时间黏住客户也是为了变现。

现实情况是，你再牛逼，服务再到位，每天也有人取关删好友，因此第一条建议是，在恪守底线的情况下，变现要趁早，有花堪折直须折。

池塘里的鱼下雨还往外蹦呢，人就更别提了，你的绝大部分客户，错过了他注意到你的刹那你可能这辈子都没机会去转化他了。

等久了，人都老死了。

2，不管是内容务虚还是玩实体，一定要产品化，要有自己的核心产品，别像还在上学的小弟弟小妹妹由着性子玩，一旦出社会上有老下有小，你玩得起吗？

产品就是一个好处包，锁住用户的核心。谈对象都是要么有颜要么有钱要么有才，得这些赤裸裸的好处落地，更别说非亲非故的客户。

犀利哥、杀鱼弟、芙蓉姐姐几近销声匿迹，但像同道大叔这样的星座号（核心产品）却红了很久，更别说像马云、马化腾、褚时健这样的实力企业家，哪怕是作古他们也有继续红下去的趋势。

产品最好是高频刚需，让用户时时刻刻都得用你，你交付的价值越多越频繁对应的就是滚滚的收入。

那些百年企业无不是高频刚需行业，围绕吃穿住用行深耕。红的个人IP，一定是有核心作品在支撑，远的像曹雪芹、康德、叔本华，近的像王小波，南派三叔，冯唐，他们肯定都能红过自己的寿命。

在市场活得久活得好是由你的底层基因决定的，也即你对市场有没有长久持续的好处供给能力。

最后，未经许可，抄袭逼洗稿逼全家爆炸～

------

老徐的历史文章可以百度“徐戈博客”方便查看

学习网络营销技能点推荐用电脑注册“握草论坛”

看首发以及更多猛料文章参见微信公众号：daai1024，老徐有话说。微博@徐戈。