导语: 前几天小编发布了一篇《80%的店铺陈列都是无效陈列!你家中招了吗?!》的文章。文章发布后就有粉丝在后台留言问到:其中畅销款=主推款,又可以把畅销款放入店铺死角起激活作用,这两点不冲突吗?

　　前几天小编发布了一篇《80%的店铺陈列都是无效陈列！你家中招了吗？！》的文章。

　　文章发布后就有粉丝在后台留言问到：其中畅销款=主推款，又可以把畅销款放入店铺死角起激活作用，这两点不冲突吗？

　　其实这涉及了一个陈列技法，那就是多点陈列！也是因此，小编才发现居然好多人都不知道多点陈列是什么？！但其实它可是个宝藏技法！

　　所以多点陈列到底是什么呢？

　　多点陈列指在同一门店内，一款商品在多个地方陈列。

　　让商品有更多的展示机会，让顾客更方便地能拿到、注意到该商品，在实际应用中用到的一种技巧。

　　意思就是同一款商品不仅可以在A区域陈列，它还可以出现在B区域，甚至C区域！这也是为什么畅销款可以放在主推区域又可以放在死角的原因啦~

　　那么我们为什么要用多点陈列呢？因为它好处真的很多啊！

　　为什么要用多点陈列呢？

　　1.带动死角销量

　　多点陈列可以在店铺死角内陈列畅销款，使得消费者被畅销款吸引走到店铺死角，一定程度上带动死角单品曝光率，增长业绩！

　　2.店铺视觉更饱满

　　有些店铺会面临一个问题——商品款式不多！在这样的情况下会让消费者觉得你家一眼就看完，没有逛头！

　　但多点陈列就可以使得店铺看起来更饱满，也会制造商品很多的假象给顾客，吸引顾客入店。

　　3.组合搭配，更多卖点

　　多点陈列还可以不同单品之间进行组合，展示更多种搭配给顾客，将卖点放大，刺激顾客！连带消费可以说是杠杠的~

　　4.减轻仓库压力

　　还有一点就是，如果店铺使用多点陈列技法，卖场就会陈列更多的商品，一定程度上可以替店铺节省很多仓库空间，减少仓库压力！

　　如何多点陈列？

　　知道了多点陈列的好处之后，我们当然要快点用起来呀！那么什么样的单品可以多点陈列？什么区域可以多点陈列？多点的话单品可以怎么陈列呢？

　　别急，小编一一给你解答！

　　什么样的产品可以进行多点陈列

　　首先我们可以先给自己店铺做一个单品分类：

　　根据销量——畅销款、平款、滞销款。

　　根据系列——新款、旧款、基础款。

　　根据库存——库存饱和、库存充足、库存少。

　　大致分好类之后，就根据自己店铺的需求进行规划，按照销量来制定标准的话，如果你不想让滞销款一直积压库存的话，我们就要把多点陈列的重心放在滞销款上，和畅销款组合，借力促销。

　　系列上来说的话，新款我们一般会放在门头的位置，已经属于主推产品了，所以就没必要再进行多点陈列了。

　　反而是旧款错过了机会就要变滞销款！所以要赶快利用多点陈列加多单品量，增加曝光度，更好的销售。

　　那如果按照库存呢？当然是库存多的优先陈列啦！试问你库存都没了你还怎么利用多点陈列来推销产品呢?

　　什么区域可以多点陈列

　　1.店铺死角：

　　如果你家店铺有客流量很少的区域，可千万别再放任不管，任意死角继续不卖货！可以和主推区域进行同系列或者同产品的陈列，带动人流。

　　当然也不要设置的一模一样哦！

　　2.商品不足的区域：

　　大家有没有过陈列到一半，总有一些区域挂不满货的尴尬？这种时候就得靠多点陈列出马来拯救你啦！比如一件呢子大衣，可以搭配连衣裙、裤子、半身裙等...

　　只要注意到之间的搭配，一件单品可以玩出5种花样！

　　多点陈列单品的形式

　　具体该怎么做？下面就是小编给大家的建议~

　　首先可以在橱窗以及店铺内部用vp点结合商品组合做场景式陈列，激发顾客对商品的憧憬与想象。

　　其次在店铺的死角位置，我们可以用pp点结合商品模特组合做重点陈列，解决店铺死角问题。

　　最后我们还可以ip的单个商品陈列，利用不同商品之间的组合，做出连带促销售的效果。

　　看完这篇文章可千万别再以为，一件商品只能出现在店铺的一个区域啦！

　　单一的集中陈列会导致顾客看过就忘，而利用了多点陈列就可以加深顾客对单品的印象，更好的提高销量！

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