导语: 许多店铺在陈列商品时,都很容易碰到这样的一个问题,就是商品数量过多,陈列时根本就不知从何下手,而这类问题很容易出现在一些单品类的店铺中,如:服装店、鞋店、饰品店等,因为这些店铺,所售卖的商品大多为同类商品,而且商品通常都会较小。

　　所以，很多开此类店铺的实体店主，就很容易将“货堆如山”的陈列理念发扬光大，因为他们深知商品小，怕商品放少了没有气势，吸引不了顾客。

　　殊不知，这样的陈列虽然是很好的展示了商品，但却让顾客更难选择购买商品了，今天，就拿鞋店陈列来举例，给大家分享一下商品数量较多的店铺应该如何做好陈列。

　　鞋店陈列

　　讲到鞋店陈列，我们要先来说到，鞋店陈列通常会遇到哪些问题，只有我们发现了这些问题才能加以改正：

　　问题1：凌乱，显得廉价感。

　　就如之前所说，因为商品较小，而且鞋子又是组合商品，所以在陈列时，就很容易出现店主为了展示商品数量丰富，突出商品气势感，就盲目的将大量的商品堆积到一起。

　　其实，这样的陈列方式是非常错误的，你有没有想过这场景特别像是某10元店，拿着高音喇叭喊着“样样10元，特价促销！”的场景？

　　为何，我们总要强调要有商品空间，也就是这个原因，想想我们去看展览时，看到那些珍品单独的放在玻璃框里，是不是就觉得十分珍贵？当我们把一堆珍品放在一起，那也会黯淡无光。

　　商品也是同理，大量的商品堆积到一起，就容易让顾客产生浓浓的廉价感，从而产生对商品价值的错误判断。而且，如果商品堆积的过分拥挤，还很容易让顾客产生一种不安全感，觉得商品可能随时都会从货架上掉落下来，这种感觉的产生，会加剧顾客离店的心情。

　　那么正确的陈列方式是如何呢？其实，在谈问题时，就已经解决了，就是在增加你的商品空间！

　　问题2、没有重点展示

　　很多鞋店在除了商品数量过多外，还存在另一个普遍的毛病就是没有商品的重点展示。大多数的鞋店都只是在将鞋子摆上货架，而不是在陈列。

　　一些鞋店将大量的鞋子摆进了橱窗，顾客看到的都是非常零散的点，没有一个可以集中的视觉点，这时顾客很容易就会陷入决策瘫痪，而放弃够买。

　　大量的商品展示最怕的就是没有重点销售展示与引导，因为大量的商品让顾客选择太多，会使顾客进入漫长的思考中，人是很怕麻烦的动物，如果让顾客陷入思考了，顾客就很容易逃避选择，而导致放弃购买。

　　如何避免呢？

　　1、加入人模台，让点变成面，更好的引导顾客的视觉。

　　可以适当在店铺里增加一到两个人模台，将利润高或主推的鞋款放置到此，再配合一些氛围道具，来组一组PP点，来引导顾客视觉。

　　2、增加色彩

　　增加色彩，也可以很好的起到避免决策瘫痪的效果，这一陈列方式，我们经常可以在潮牌店里看到。

　　3、易拿易取

　　最后这第3点，应该是所有的店铺都可以通用的，在我们店铺中展示出的商品都是希望能更多的与顾客接触，让顾客去体验、试穿。因为顾客越多的去接触商品，就代表着他愈发的喜欢此商品，在他不断的接触过程中，也是一个在给商品不断打分的过程，他接触商品时间越多，我们的成交机会也就越大。

　　所以，我们要遵循着“易拿易取 ”的陈列原理，商品摆放方便顾客拿取，商品之间不会相互遮挡，商品陈列不要追求陈列技巧，而弄的花枝招展的，让顾客不忍心破坏，而减少了接触商品的机率。