导语: 现在,同一类型的产品比较多,消费者和代理商都面临很大的选择机会.供应商必须在品质和品牌等多方面进行自身提高,产品的成本成倍增长,而终端零售价又尽可能压低,利润空间受到挤压。

　　总是听开服装公司的前辈们说，几年前的服装多少多少好卖，在南京东路租个一二平方米的柜台买单个商品，一天的营业额就是一二万。在服装商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一二个款式大量生产，投资成本和风险相对较小。

　　而现在，同一类型的产品比较多，消费者和代理商都面临很大的选择机会．供应商必须在品质和品牌等多方面进行自身提高，产品的成本成倍增长，而终端零售价又尽可能压低，利润空间受到挤压。

　　沪上某专业性报纸曾针对服装公司高投入和低投入做过一项调查，得出的结论为：1000万以上的投入可以完全按正规的大牌服装公司模式来运作，请国外设计师，国内最好的工艺师、大牌加TI-完成设计和制作；销售上上海该有5—7家专卖店和一家旗舰店：外地代理也用国际大牌的惯例，负责部分门面装修和广告费用。

　　而投资500万左右的公司，最好的模式是香港品牌运作模式．设计用香港的．价格为中档的，销售以较大的专卖店或专卖柜形式，外地代理以加盟的方式拓展，每季货品成本在150万左右。200万的服装公司则只能小打小闹，而同时需要老板自己是内行：对服装，对潮流，对市场。而50-100万投入的呢，只可采取以前开一家小店的做法，一有批发客户就抓紧实际扩大规模。低于50万的，报纸评论说，请另找其他项目。

　　的确，办公楼、仓库的租金、人员的工资、样本的拍摄制作．每季不低于三四十万的产品成本，2—3个月才能从商场结款，库存带来的压力，抑或自己投资开厂，在媒体做广告，在北京或上海的大规模服装博览会上亮相……几十万扔进去，只溅起一朵小小的浪花。

　　加盟商的投入可大可小

　　由于中国幅员辽阔和管理上的原因．大多数服装厂商无法去全国范围内的各大中城市开设直营店，这就需要当地的服装从业人员进行加盟：而许多不具备开服装公司条件的服装从业人员又有商场的良好关系或店铺的经营权，他们就需要在每年的1月或7月走马灯似地参加各种服装展示会或定货会，以期找到适合自己商场或店铺定位的品牌，成为自己所在城市的独家代理商。这样做的风险，比开服装公司小得多。

　　首先，如果你资金有限，可以先开一家店．所需的费用一般为：1—3万的加盟保证金和几万元铺货的钱款，考虑到商场的结款周期要2个月以上，你就需准备2倍以上铺货的钱就行了。当然，如果你觉得开一家店小打小闹没意思，在一个城市里开设多家店铺甚至想做省代理的话，投入也需随之翻几番。

　　但是，别看加盟商只是轻轻松松选货付款，实际操作时眼光和销售策略也相当重要。因为一些知名度比较大的品牌在开定货会时，要求加盟商当场落单，自己定下的货除了质量原因，不退不换：一般的服装公司，也对换货率有严格控制，任何一家服装供应商都害怕库存。这样就要求加盟商能充分明了自己所在城市所在商场的消费者的定位及口味，因为即使在上海同一个品牌在南京东路或徐家汇商场的销售货品也会有很大差异。

　　加盟商的利润空间其实也很小。举例说，他们按零售价的4折拿货，商场又要扣除30%左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就新品上市日折，这样的“大方”只有供应商才付得起。所以，加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。

　　那就开家小店吧

　　开小店的，都希望以个性和特色赢得市场一杯羹，殊不知，现在大街小巷中，不论什么稀奇古怪的小店都有，进货渠道也逐渐成为公开的秘密。记得几年前认识一个女孩子，在迪美广场开了家小店，每月去香港、日本或韩国等地进货兼旅游，货品都妖得出奇，一件小背心要卖三四百元，生意极好，碰到好朋友去买，打3折都有得赚。

　　那时候，这种进货方式少有人知道。而现在，听小店业主说，我的东西都是从香港、日本进的，只此一件，就耳朵发麻。上个月经过那个女孩子的店，看到依然标着高价的衣服旁挂的是5折甚至3折的牌子，或许这样的价格才实际点吧。

　　如果你要开家小店，店铺位置当然很关键，而且很可能是你最大的开销。例如你现在想入驻襄阳路市场或新天地的话，每月数万元至二三十万元的租金可够你受的，而且一付起码得付三押一，紧俏点的，得1年一付或另付转让费。即使是陕西路，石门路等小路，靠近淮海路、南京路等好市口的，差不多10平方就得月租1万，而且还千金难求呢。

　　开小店最要紧的是眼光，大家都到香港的女人街去拿货，为什么别人的货就是好买．你的货就是滞销？眼光可不是一天两天练就的，甚至也不是专不专业能够解决的。

　　除了说自己的货来自时髦国家和城市外，开小店的还爱说自己卖的都是外贸产品，还有一种情况就是定做，卖得恶贵的设计师作品，什么party装什么唐装，加点手工，能卖天价。

　　一个在襄阳路开店的朋友，除了支付昂贵的租金外，他的投入多半在于批发，譬如说在一月份即去广州拿下5万件的T恤，反季进货、量大，价钱自然低，但压货时间长，到了销售旺季再批发出去，自然可大赚一笔，但投入和风险都相当大。做过这类批发生意的人，叫他再一件件地吆喝零卖，没劲。所以，开小店也大有作为。