导语: 3月4日,日本迅销集团发布声明称,旗下优衣库和GU品牌在日本所售全线商品将从原来的税前价格变为含税价格,这也意味着消费者未来买到的优衣库和GU产品将会比现在的价格便宜约9%。

　　来源： 北京商报     作者：陶凤、宗泳杉

　　3月4日，日本迅销集团发布声明称，旗下优衣库和GU品牌在日本所售全线商品将从原来的税前价格变为含税价格，这也意味着消费者未来买到的优衣库和GU产品将会比现在的价格便宜约9%。

　　面对新冠疫情的冲击，尽管整体快时尚品牌无一幸免，优衣库依然是快时尚赛道中跑得最快的品牌。

　　然而这次，优衣库似乎也抗不住了。从玩起跨界到瞄上移动支付，如今，深陷经营沼泽中的快时尚品牌正上演着“花式自救”。

　　降价自救

　　迅销集团的声明显示，旗下优衣库和GU品牌在日本所售全线商品将从原来的税前价格变为含税价格。此次价格调整之后，相比以往的销售价格，优衣库和GU品牌将降价9%，该全新定价策略将从3月12日开始正式实施。

　　迅销集团举例称，原本优衣库一件商品定价为4990日元，消费者在结算时还要另外缴纳税费。调整之后，该商品的定价仍然为4990日元，但该价格已经包含了税费。对于降价的原因，迅销集团表示，“由于新冠病毒大流行，很多顾客正经历前所未有的困难”。此外，迅销集团方面还表示，价格标签将显示含税价格，以省去顾客计算的麻烦。

　　随后，优衣库中国官方回应媒体称，相关品牌本次在日本本土的价格调整，是对日本政府政策的配合，对于日本以外的市场，目前没有相关计划。

　　在疫情的寒风中硬抗，曾经风光无限的优衣库显得有些力不从心。面对新冠疫情的席卷，去年3月，同一家优衣库门店在日本的销售额同比下降27.8%，总销售额同比下降28.1%。4月，优衣库在日本的销售额再度出现大幅下滑，包括线上销售在内的总销售额同比下降了57.7%，包括线上销售在内的同店可比销售额同比下降了56.5%。当月，优衣库还有至多299家门店照常营业，但营业时间缩短，311家门店暂时关闭。

　　中国人民大学助理教授王鹏表示，“正如官方所说，疫情使得消费者的购买能力有所降低，在无法改变现有疫情客观环境的情形之下，优衣库希望通过‘打折’的方式提振购买力”。

　　四年以来业绩首降

　　用降价的方式自救似乎是优衣库的无奈之举，而优衣库的焦虑也不难在优衣库的业绩中窥见一丝踪迹。

　　据迅销集团2020财年的业绩显示，截至2020年8月31日止的财年年度，公司收益20088.46亿日元(约1279亿元人民币)，同比减少12.3%；公司拥有人应占溢利903.57亿日元(约57.54亿元人民币)，同比减少44.4%。尽管没有出现赤字，但这却是迅销集团2017年以来首次全年业绩下降。

　　对于业绩下降，迅销集团表示，这主要是因为下半年度受疫情影响，世界各地的门店在数个月期间纷纷临时停业，顾客减少外出导致客流量下降，从而使得收益、溢利大幅下降。

　　数字化转型是优衣库首先想到的自救方式。除了继续拓宽线上业务布局，优衣库在今年1月推出与三井住友银行合作开发的支付功能“Uniqlo Pay”。消费者只需在优衣库App上绑定银行账户或信用卡，并需要在收银台结账时出示App内的二维码即可完成支付。这项支付业务将支持日本接近800家优衣库门店。

　　此外，优衣库还把跨界玩出了新花样，推出了用速干透气面料“AIRism”制作的口罩，3只装的价格为不含税990日元（约合人民币65.6元）。发售当天，这款口罩立刻引发众多消费者冒雨排队抢购，官网也一度因访问量集中而出现网络崩溃等问题。

　　北京商业经济学会副会长赖阳在接受北京商报记者采访时表示，“这些都只能在一定程度上为优衣库吸引客流，但并非长久之计。优衣库的优势在于性价比，但这一优势在互联网直销的普及下，实体店所需要的高额成本反而成为了优衣库的负担。优衣库根本发展趋势是缩减实体店数量，只开设展示品牌的旗舰店以吸引客群向线上引流，并非以线下销售为主”。

　　寒流下如何破冰

　　从某种程度上来说，是中国市场让优衣库渡过了这个突如其来的寒冬。

　　得益于中国疫情的有效控制，去年6月起，优衣库在中国市场恢复开店，以月均7家店的速度将门店网络扩大到了三四线城市。截至去年8月底，优衣库的中国门店数量达到767家，首次超过日本国内的764直营店，而优衣库在2015年8月底在中国只有387家店，五年内数量翻了一倍。

　　据迅销集团2020财年的业绩显示，日本优衣库本财政年度累计收益为8068亿日元，同比下降7.6%；经营溢利为1046 亿日元，同比增长2.2%。海外优衣库本财政年度累计收益为8439亿日元，同比下降17.7%；经营溢利为502亿日元，同比下降63.8%。其中，大中华区域收益总额为4559亿日元，同比下降9.3%；经营溢利为656亿日元，同比下降26.3%，占优衣库品牌收入的27%。

　　在疫情下不堪重负的不仅是优衣库，同样在疫情的漩涡中举步维艰的是整个快时尚行业。据Zara母公司Inditex发布的截至7月31日的2020财年半年度报告显示，Zara实现净销售额55.32亿欧元，上年同期为88.95亿欧元，同比下滑37.8%。Gap也在2020年二季净销售同比下滑18.23%。

　　在王鹏看来，数字化转型是快时尚品牌冲出重围的必经之路，这种数字化转型不仅是面向市场端的电商服务、短视频展示等，还是企业内部的仓储、物流、供应方面的数字化升级，通过提升效能，降低成本。

　　“当下，欧美疫情的形势依然严峻，世界经济的恢复也需要很长一段时间。快时尚品牌的核心资源在于自有供应链和设计师，在整体行业预冷、现金流吃紧的形势之下，应该重点发展主业，对相关子品牌进行战略性的缩减和调整。”王鹏补充道。