导语: 近日,潮流服饰平价集市品牌「919氢仓」宣布先后获得来自青松基金的天使轮、个人投资者的战略轮共千万元人民币融资。据其创始人&CEO席一舟介绍,本轮融资将主要用于供应链打造、店铺拓展及团队建设。公司将重点在江苏、安徽及四川等地打造区域样板店,完善供应链及产品打造,并在公司内部商品、拓展和运营团队实行以经营为核心的合伙人团队建设,进一步优化人才架构。

　　文章来源：猎云网

　　近日，潮流服饰平价集市品牌「919氢仓」宣布先后获得来自青松基金的天使轮、个人投资者的战略轮共千万元人民币融资。

　　据其创始人&CEO席一舟介绍，本轮融资将主要用于供应链打造、店铺拓展及团队建设。公司将重点在江苏、安徽及四川等地打造区域样板店，完善供应链及产品打造，并在公司内部商品、拓展和运营团队实行以经营为核心的合伙人团队建设，进一步优化人才架构。

　　919氢仓于2019年底成立，2020年疫情期间成功在江苏、安徽、四川的下沉城市开设模型店铺，同时迅速进行模式转换、供应链和渠道改造以及产品迭代，定位聚焦为“平价潮流服饰集市”，也即服饰版“美元树”模式。

　　“美元树”在北美48个州和加拿大5个省拥有15000多家商店。其模式特征是：基于全球低价供应链模型建立1美金定价体系，通过高密度店铺触达社区消费人群，提供极致性价比的服装、玩具、节日用品等商品和便利性的购买体验，同时精简运营方式和品类，提高效率。

　　919氢仓更愿意锚定平价消费者的刚需，以基础型产品、场景性产品作为主要研发对象，主推19-99元价格区间平价产品，同时以不同周转周期的爆品、标品、非标品、测试品加以分类属性，提高库存周转。

　　“919氢仓致力于为下沉城市的普通大众提供极致性价比的好产品、无体验负担的低价格，以及高密度、线上线下同步的社区型店铺。”席一舟表示，相对一二线城市而言，下沉市场具备价格敏感驱动型消费特征，也即要同时具备高品质、高性价、高便利性三大特点。

　　919氢仓是用做即时性消费品的模式来尝试做服饰产品：1、主攻“极致性价比”的基础型刚需产品和不同场景型产品；2、通过整合工厂产品及线上产品数据，根据周转要求进行选品与生产，达到产销协同销一补一；3、完善自助型消费形态，细分销售时间场景与人群，打造即时性商品运营模型。

　　从商业模型上看，919氢仓更偏向于平价潮流商超集市，但本质上，919氢仓是一家打造极致性价比的供应链产品公司。公司使用数据模型、货架模型来代替传统服装销售方法，将商品作为数字媒介，通过独创的“12宫格商品演算法”，打造场景性数据，形成品牌吸引力。

　　“数据模型”会优先按照频次最高、最刚需的产品进行分类、引导消费，通过价格锚定的方式来锁定消费者，让其进行快速决策，提升消费频次。

　　“货架模型”通过将刚需性商品与流行性商品进行组合，在单店里按商品价格进行区块化分类，频次不一样，价格也不一样，进而加快实现“前场高频、中场高产、后场高毛利”目标。

　　供应链方面，919氢仓选择了跨境供应商，以获得更优的反应速度、供货能力、成本控制。渠道合作主要体现在线下单店选址，919氢仓选择避开主流A类商圈，聚焦社区型购物中心。

　　“社区型购物中心的成本相对较低，且周边居民多以家庭为单位，人群较为固定；中心本身也非常需要国产平价品牌入驻，满足男女老少的一站式购物、消费需求，这给了我们一定的议价权。”席一舟表示，有望将919氢仓打造成全家购物形态的商超集市品牌。

　　其次，“现金流管理”主要集中在“单店成本管理”和“供应链端管理”，通过对供应链及渠道的重新设计，919氢仓目前的产品毛利率达到80%，单店净利润达到25%以上，回本周期约6-8个月。

　　据悉，919氢仓的模式可快速在目标区域进行高密度复制，计划2021年底即将完成30家区域店铺拓展，未来3-5年内有望覆盖全国并出海。

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