导语: 一条街上大大小小的服装店有几十个,但是真正生意做得好的却没有几个,那么为什么你的服装店生意不如别人呢?是因为选址问题还是因为货品问题还是因为其他呢?其实80%的顾客只选择了20%的服装店铺消费,那这些服装'旺铺'有哪些特点呢?今天我们就一起来看看服装旺铺所遵循的6大定律,学会了你的生意也不会差!

一条街上大大小小的服装店有几十个，但是真正生意做得好的却没有几个，那么为什么你的服装店生意不如别人呢？是因为选址问题还是因为货品问题还是因为其他呢？其实80%的顾客只选择了20%的服装店铺消费，那这些服装“旺铺”有哪些特点呢？今天我们就一起来看看服装旺铺所遵循的6大定律，学会了你的生意也不会差！

　　一、方便定律

　　店铺在营业时，我们都会遇到过避雨、借伞或是问路的路人，面对这种情况，现在大部分商家都会因为嫌麻烦而拒绝给予帮助，不愿意给顾客和路人提供“方便”。可是往往这样的冷漠，会被人记在心里，不再光顾你的门店。

　　可借鉴之处：

　　我们可以适当地将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放；可以的话，纯净水也免费提供给顾客，这种便民措施会给人一种很贴心的感觉，自然也会吸引更多顾客。

　　但方便也要讲究“度”，例如盛夏时期允许行人入店乘凉此类举措就不必了，有一则有二，毕竟是做生意的店铺，还是以增大客流量为初心，万一养成路人的“乞丐思维”，就一发不可收拾。比如成都搞过一次给公共厕所提供免费厕纸，结果大妈们都把厕纸带回家。比如，麦当劳和肯德基的就餐环境不错，闲聊坐坐，看书，蹭WIFI都可以，不过有一个规定是不能外带食物。所以方便的目的还是带来人流。

　　二、影响定律

　　店铺影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费。试想一下，我们在逛街时，是什么，让我们产生走进一家店的冲动？又是什么，使我们产生消费冲动？

　　橱窗里模特的时髦搭配吸引你进店逛逛，精美的陈列促使你产生购物欲望，好听的音乐让你驻足停留，这都是影响定律。

　　可借鉴之处：

　　不管是平时还是有促销活动时，我们都要充分利用音、像、图、文、色等各种因素，以视觉营销为主，其他感官营销为辅，尽最大可能地产生最大的影响力，吸引顾客进店消费。影响定律，简单地说就是攻陷你的五官，无孔不入。

　　三、一点定律

　　并不会有哪一家店铺一开业就旺到不行，人气都是需要日积月累的，对他人的羡慕只会让自己变急促，乱方寸。其实你的门店不需要做到全世界最好，也不需要做到全国最好。不如给自己先定一个小目标，就做到这个区域里最好。

　　可借鉴之处：

　　脚下的路要踏实地走，没谁能一口吃成个胖子。只要做到服务比对手好一点，产品比对手全一点，店员销售技巧比对手强一点，将这所有的“一点点”聚少成多，你的店铺就会成为这个区域内综合实力的第一名！这个就要说到人的耐心了，你可能不是全国第一，城市第二，你在区域是第一就好，取悦到少部分人就很OK了。

　　四、口碑定律

　　开店，懂得营造店面好口碑，就能够吸引更多顾客前来光顾。对于企业来说，口碑推广是营销策略中最重要的策略之一，是必不可少的环节；对于产品而言，金杯银杯不如顾客的口碑。大量的调查报告显示，高达90%的人视口碑传播为最好的获得产品意见的渠道。

　　店员就算磨破嘴皮子推荐产品，也不如顾客一句走心的夸赞与推荐，这就是口碑定律。维护好门店的口碑，你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升。

　　可借鉴之处：

　　1、产品是吸引顾客最关键的因素，为顾客提供性价比高的产品。若是你的产品没有品牌力，那么做生意的第一关键要素就是要为顾客提供性价比很高的产品；

　　2、要留给新顾客好印象，让每个老顾客微笑交易。一次性让新顾客满意。满足新顾客的需求，让新顾客满意，也就意味着以后的老顾客数量的增加，这比任何说辞都有用。

　　3、主动创造一些人们口碑相传的机会。可开展一些优惠活动让客户加深对你的认识，例如：赠送小礼品，节日贺卡，定期进行商品的优惠打折活动。

　　4、可信度是口碑传播的关键。过硬的专业知识和恰当的联合销售，再加上良好的服务态度，门店的口碑自然就传播出去了。

　　五、分类定律

　　分类定律。简单地说就是建立客户档案。顾客可以根据年龄、消费能力等进行分类，这样，我们可以针对不同活动，不同人群进行有针对性的宣传和维护，一方面提高活动的参与率，另一方面也可以减少员工工作量。

　　可借鉴之处：

　　随着市场的开发，会员越来越多，为了更有效的做好会员管理工作，我们应该将会员进行维护。

　　会员维护中可以对已经消费过的顾客做好分类，进行有针对性的维护，从而提高回头率、成交率，做到引流与引客同步进行。

　　六、眼球定律

　　酒香也怕巷子深，眼球经济让宣传成为营销的必然。不重视宣传，就只能坐以待毙。在区域市场内，要想尽一切办法，让你的品牌名称、广告语、符号标志或是品牌理念无处不在。而且，这还是一件要持续不断做的事。

　　可借鉴之处：

　　宣传载体无处不在，衣食住行所见之物都可以作为宣传的载体，甚至于人体。不管是固定的还是流通的物质，都可以作为宣传载体。

　　利用所有资源，尽可能让自己的店铺形象，最大范围暴露在更多人的生活里，被关注的多，客流量自然会高。

　　坐销不如行销。很多时候业务不是守株待兔等来的。你等来一个种子客户，怎么裂变成更多客户群。那就得有更多的种子客户，不跑市场，开个店玩玩手机，电脑就行，完全没那么浪漫的事。

　　结合自己店铺的具体情况，运用相应的经营经验和技巧，才能达到提升客流量的最终目的。最终落脚点贵在执行，方法和思路再好，不去执行，最终结果依旧是零。