做库存尾货的思路 逆向思维做服装

时间:2022-07-05 11:00:19   热度:37.1℃   作者:网络

导语: 早上有个粉丝问我,夏装还剩下多少货?我说你还剩下多少,他说还剩下几百件了。在秋季快来临的时候,清夏装,在冬季的时候清秋装,并不是什么新鲜的事情,我除了拿清仓做噱头以外,我自己从来不会真的去清仓,相反,大家清仓的时候,我就还一个特别优惠的价格,大量的屯货。

来源:服装创业指南

  早上有个粉丝问我,夏装还剩下多少货?我说你还剩下多少,他说还剩下几百件了。在秋季快来临的时候,清夏装,在冬季的时候清秋装,并不是什么新鲜的事情,我除了拿清仓做噱头以外,我自己从来不会真的去清仓,相反,大家清仓的时候,我就还一个特别优惠的价格,大量的屯货。

  今年市场查消防很严,很多大仓库怕消防不过关,都直接清退租客,我们在市场租了偏僻的摊位用来放货,本来想着租金便宜,想不到也会有消防的事情,无奈也处理了货,退了仓库,干脆做轻资产。

  在换季的时候收服装库存,其实很多人这样操作。老汪服装联盟社群里很多朋友和我聊,都在说怎么尽快的减少自己的库存,其实做的好的,转秋装的时候,就库存尾货而言,囤货的比急于清仓的赚钱,对于未曾留意过这个现象的的人,大家以后可以留意一下。夏装清货的时候屯夏装,其实可以收到当季的很多新款,下一年赚钱都是不难的。

做库存尾货的思路 逆向思维做服装(图1)

  老汪个人觉得,做服装赚钱的,都是一些思维奇怪的人赚钱,或者有时候反向思维比常规思维赚钱,大部分跟着时间做货,只能说赚点小钱,但是逆向思维做服装,可能几批货就能赚到别人一年的钱,还有些人做点特殊渠道的货,类似海关的罚没,原单的仿单等等,其实投入产出比更划算,这个话题不展开,点到即止,反正大部分人也做不了。

  绝大部分做的是常规货源,常规货源赚到钱的也多,同样赔钱也是家常便饭,特别的货源才更容易赚到钱,比如今年30块生产出来的T恤,档口旺季批60-80,我们收货10块,有多少全清,来年做15的T恤专场,或者搭配一些低价的货源,做13元的杂款套餐,性价比都是非常高的,这个就算特殊货源。特殊货源容易赚到钱,大部分情况下只是赚多赚少的问题。常规渠道的利润有目共睹的,现在的价格太透明了,晚上随便一查,你就知道价格的大概。

  阿良去年五月份做的档口,在意法几十万租的位置,第一批找萧山的几个厂家上的货,长款T恤,风格有点杂,卡通的,日韩,欧美的都有,他第一次做服装,不知道什么货好卖,上完T恤,市场逛了一圈,发现这些款到处都是。档口的货,本来就是你抄我,我抄你的,阿良问了价格,发现自己拿货价格又高了,当时心里凉半截。

做库存尾货的思路 逆向思维做服装(图2)

  萧山的厂家先做短袖,然后做长袖,接着上卫衣,棒球服,棉衣,阿良跟着他们做了一年,钱赚的不多,刚好交档口的房租,年底跟我合作,做了几批棉衣,销量还不错,后来有个汉正街的朋友,跟他说那边的棉衣有优势,他去考察了市场,做了几批货也还行,年前大促销的时候,订了一批大货,结果那边天气原因,耽搁了几天,发到杭州,天气开始回暖。没办法,进价五十多的棉衣,先是100一件卖了几天,后来全部100两件甩了,钱是没赔,他经常跟我抱怨:以前看你文章的时候,觉得服装生意特别有意思,自己亲自进来做,才发现很难,考虑的因素太多了,现在回头看看你过去的文章,又是另外一番感触。

  到了今年的上半年,阿良考虑要不要做春装,因为杭州春装的时间特别短,想了一个多月,还是下决心做了,意法的春装大把人再做,阿良的几个款不错,别人看着好,类似的款,他们自己工厂做出来,价格便宜好多,一款连衣裙,阿良做出来70,楼上批发的价格才60,分分钟逼死人的节奏,第一年保本,阿良混的不算差,很多第一年亏几十万的,批发档口太正常了。

  阿良做货的模式算常规做法,工厂出货,档口批发,而那些自产自销的,以及发现好销的版自己下单仿版的人,就是特殊的进货渠道了,往往能在竞争中胜出。因为有人给他们试错,做服装生意,无所谓光明磊落,赚到钱才是王道。

  服装有淡季和旺季,但是无论淡季或者旺季,大家都想做爆版。眼光好,或者说是有渠道,做出几个爆版,赚钱分分钟的事情。我这边有个店专门做裤子,一年就2-3个爆款,除去开销,每年也有几十万的利润,新手做服装,渠道一般,货品没优势,回头客又不多,赚钱自然难。

做库存尾货的思路 逆向思维做服装(图3)

  老汪做库存尾货的思路,只要有闲钱,旺季淡季都可以囤货,我们需要找的是合适的货源,一个做服装的感觉,比如说一些款式,你觉得明年不会过时,或者这样的面料,做工,在当地的市场是有竞争力的,那么你可以大胆的屯货,钱放在银行或者什么投资,其实利息是很低的,但是做服装,是很有暴利的机会的,当然这只是我个人的想法,你们可以参考,未必要按我的理念去做。

  做尾货也好,做爆版也罢,都是与常规不同的手法,也是属于服装的一种操作模式。老汪手底下对男装,童装,女装都有所涉猎,女装稍微多一点,为什么?杭州的优势是女装,其它的货源优势不太明显,当然做库存尾货而言,我的衣服性价比还是很高的。

  在所有服装中,女装更新速度快,新版不断推出,同时,尾货也不断产生。批发商做新版了,旧款的余货就低价请给我们,有的批发商,做出来的货不适合他现有的客户,也会清货给我们,季节的差异,工厂合同的关系,我们总能接到这样那样的消息,长年累月的积累这行的关系和客户,我们的生意就做起来了,道理其实很简单。

  思路决定出路,这句话在服装里,老汪封它为金科玉律。从某种角度说,创业普遍的浮躁风气诞生自人们急于实现梦想的心态,而急于求成的心态恰恰源于口袋里没钱。换言之,片面追求快速赚钱是导致人们变得越来越浮躁的根本原因。

  世界上至少有三种人:碌碌无为者,大器晚成者,年少成名者。服装创业的路上,也差不多是这么几类人,很多开服装店赚钱的人,比我们都年轻,人家二十几岁,有自己的几个店面,宝马,路虎开着,前几年你们一起摆地摊,现在你还在摆地摊,差距就有了。

  你为什么还没获得自己所希望的成功?起点太低?出身条件不优越?缺乏门路和机会?行业形势不佳?竞争对手太强?诸如此类的因素确实都可能阻碍你的成功,但是喜欢怨天尤人的人无非也就是用这些理由为自己开脱不成功,很少会反思自己能力的不足。也许,你未必不知道自己的短板,只是更喜欢把失败归结于外因,而非内因。

  不成功的外因很多,但内因恐怕只有一个,我们自己还没形成不可替代的个人能力与个人品牌。想要做到这点,就得老老实实一步一个脚印地锤炼自己。可惜,现在很多人心太急,满脑子想着一步到位,不肯认认真真地做功课。俗话说:“欲速则不达。”

  妄想一夜成为服装高手的人,既不会年少成名,也不可能大器晚成,只会在抱怨与折腾中碌碌无为。世上没有白走的路,每一步都算数。我是老汪,一个做服装和一个不太专业的哲学家。

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