导语: 不同的门店管理方法和运营方法各有不同,但是成功的门店总有那么几处是一样的,失败的门店也总是败在同一个点上,那么我们就可以看看成功的门店和失败的门店各自的共同点,学习成功的开店经验和失败的教训。

　　不同的门店管理方法和运营方法各有不同，但是成功的门店总有那么几处是一样的，失败的门店也总是败在同一个点上，那么我们就可以看看成功的门店和失败的门店各自的共同点，学习成功的开店经验和失败的教训。

　　失败型门店分析

　　1、靠支持型：

　　支持我就进货，不支持我不进货；支持我就做活动，不支持我就不就活动；力度大就进货，力度小就不进货。

　　被动型等于被淘汰型。

　　2、售后服务无能型：

　　自己没有专业的售后人员，自己不懂售后，但经常责备产品质量存在缺陷，没有办法有效处理客诉。不懂顾客实际需求也不研究。

　　3、等待型：

　　整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何；整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道成功是需要累积的。

　　4、埋怨型：

　　嘴里经常说的一句话是：＂现在市场不好啊＂，＂这两年没有前2年生意好做啊＂，＂今天下雨了没有人啊＂，＂现在农忙没有人啊＂，＂中午天热没有人啊＂。

　　在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。

　　5、拖拉型：

　　做任何事情都是慢几个拍，选个牌子要几个月，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

　　6、光说不练型：

　　我们会发现有很的店主很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。

　　没有任何的效果，但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝。

　　7、价格过于敏感型：

　　对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的。

　　但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进一个20元的产品和一件进价200元的产品哪个利润是可观的。那个品质更好，更能牢牢的抓住顾客。

　　8、思路混乱型：

　　其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。

　　他需要的是和更多的人的沟通，更多的店主和业务员们交流，并真正的了解顾客的需求。

　　成功型门店分析

　　1、组建销售团队型：

　　一流的店主重团队，扩规模，二流的店主钻促销，搞策略，三流的店主卖产品，拼价格。

　　他很注重人的才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

　　2、明确目标型：

　　他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。

　　3、注重店面形象型：

　　他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。

　　4、知道利润在哪型：

　　不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的，他很清楚自己的利润来源点在哪里。

　　5、不轻易放弃型：

　　他做的选择就不轻易放弃，他会和一个看好的潜力品牌合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。

　　6、默默无闻发力型：

　　很少听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到不错的增长，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题，也是都可以解决的。