跨国械企中的国产身影

　　海外收入要占70%

　　近日，迈瑞医疗发布《投资者关系活动记录表》显示，其目标是将海外业务收入比重提升至70%。

　　据介绍，2020年，迈瑞在全球市场实现超过七百家高端空白医院的突破，但是其已布局的二十多个产品在全球整体可及市场中的市占率仍然只有低个位数，海外业务收入仅占集团整体的一半还不到，这个比例还远远不足。

　　在新冠疫情之后的全球医疗新基建浪潮中，迈瑞将不断在发展中国家抓住快速增长的市场需求，并且在发达国家加强产品认可度和品牌影响力，加速全球化渗透。

　　上述记录表梳理，迈瑞的发展可分为四个阶段。

　　2000—2005年：迈瑞国际化发展初期阶段，欧美跨国公司对中低端产品市场和发展中国家市场的重视程度普遍不高，且本土企业尚未崛起。迈瑞靠具有性价比竞争优势的产品等，依靠经销商渠道快速打开海外市场。

　　2006—2012年：迈瑞已具备在各地设立子公司或办事处等先决条件，通过并购搭建海外直销运营平台，进一步打开发达国家市场。

　　2013—2016年：开始国外本地化布局，全面启用本地员工。推出多个产品，为下一步全面进入海外高端客户群奠定基础。

　　2017年至今：国内已建立起套成熟、精细的市场和渠道管理体系，国际市场也正逐步进入高端客户群突破、产品渗透的新阶段。

　　内部改革，高层重大变动

　　值得关注的是，在迈瑞医疗进行国际市场突破的同时，其高层出现了重大变动。2020年11月，迈瑞连发多份正式公告，宣布副董事长、高级管理人员变更。

　　董事会选举成明和为公司副董事长，并依旧担任公司董事会战略委员会、审计委员会和薪酬及考核委员会委员职务，且不再担任公司总经理职务，同时，公司董事会聘任吴昊为公司总经理。

　　对于变动的原因，迈瑞医疗也作出了解释与说明。迈瑞指出，受全球疫情爆发的影响，迈瑞从企业内部开始变革以应对环境，任何一家企业发展到一定程度，想要做大做强，关键在于制度建设和管理梯队建设。

　　据了解，全球疫情的爆发对迈瑞整体业务产生了明显影响。

　　迈瑞医疗在业绩预告中表示，2020年全年公司预计营业收入为198.7亿元-215.2亿元，较上年同期增长20%-30%；预计归属于母公司股东的净利润为60.8亿元-65.5亿元，较上年同期增长30%-40%。

　　业绩预告显示，进入2020年第三季度，受新冠疫情持续在全球蔓延的影响，国际市场对相关抗疫产品如监护仪、呼吸机、输注泵、新冠抗体试剂、便携彩超、移动DR的需求量仍维持在较高水平；同时，体外诊断试剂等常规业务在国内市场逐步恢复常态化增长。

　　迈瑞进一步指出，国际疫情局势目前仍不明朗，国际市场对抗疫产品的需求仍旧维持，并且为了应对第二波疫情，部分欧洲国家已经开始准备加大各国医疗体系建设的部署。

　　除常规业务的逐步恢复以外，国内为了防范疫情的二次爆发和加强重大疫情救治能力的建设，各地也陆续展开了医疗补短板的规划。

　　迈瑞成长的原因

　　约翰霍普金斯大学教授潘罗斯曾在《企业增长理论》一书中分析，企业的成长主要受限于生产性机会，生产机会主要分主观和客观，主观的生产机会是企业要做什么，客观生产机会企业能够做到什么。

　　潘罗斯认为，企业成长发展，实质上是企业生产机会的发现、应用及实施。

　　在此基础上，《时代金融》杂志曾发布文章分析，迈瑞医疗成功的两大因素为企业家的发现和海外战略并购。

　　对于企业家的发现，迈瑞的成功与其创始人之一徐航有着密切关系。最初，迈瑞代理国外医疗器械销售，一年内实现100万销售额，同时，徐航注意到外资企业的三个方面都有可能给迈瑞带来机会。

　　第一，外国公司未能适应中国客户的需求；第二，医疗设备的价格高得离谱；第三，外国公司未能及时提供设备的维修服务。基于此，徐航决定把迈瑞公司从代理销售中得来的所有收入都用于开发产品。

　　上述文章分析，徐航团队在迈瑞探索发现未被注意到的机会时很有天赋，这反过来又反映了企业家的发现为迈瑞的成功做出了贡献。

　　对于战略并购，其可能是促进迈瑞增长的越来越重要的因素之一。

　　韦斯顿的协同效应理论认为，收购可以使公司通过规模调整降低成产成本，实现资产最优配置，获得一个有利的市场地位，否则获得这个市场就需要几年的时间来积累。

　　上述文章梳理，从2008年开始，迈瑞开始积极并购，2008～2014年，迈瑞医疗在海内外通过并购控股13家企业，产品从低端向高端进军，技术研发难度越来越大。

　　并购后，原有企业的资源可以被充分利用，当充分发挥人才和技术的作用时，企业的竞争力也就不断增强，尤其是一些专有技术，企业很难通过其他渠道获得。

　　另外，迈瑞的国际化进程也很值得关注和思考，上海对外经贸大学相关研究人员曾发布文章分析，迈瑞的国际化战略路径是由难到易。

　　自2000年获得欧盟CE认证之后，迈瑞将第一家海外子公司定在英国，开始打开西欧市场。

　　2007至2008两年内，迈瑞先后成立11家海外子公司，从位置来看，3家在北美，4家在西欧，共7家子公司定位于发达国家市场，剩余的4家则位于印度、巴西、墨西哥、俄罗斯这些新兴市场。

　　上述研究人员分析，优先进入发达国家市场，可以学习先进经验，提升产品质量与品牌形象，另一方面这类发达市场外贸体系较成熟，市场规模庞大，利润也能有所保障。