导语: 在童装领域,许多品牌商已经在品类增长战略方面取得了长足的进步。而说到童装的品类,更加细分的时代已经来临,以儿童羽绒服为例,目前已经成为各大品牌的必争品类,羽绒服的商品企划及营销战役已经不断升级,在不同品牌手里不断玩出新花样。

　　来源：中服圈     作者：做最纯粹的

　　过去的一年对许多品牌来说，都是在积极寻找增长密码的一年，围绕新消费趋势，品牌以品类、营销、渠道的新技术，也在加速适应新变化。

　　在童装领域，许多品牌商已经在品类增长战略方面取得了长足的进步。而说到童装的品类，更加细分的时代已经来临，以儿童羽绒服为例，目前已经成为各大品牌的必争品类，羽绒服的商品企划及营销战役已经不断升级，在不同品牌手里不断玩出新花样。

　　但羽绒服营销如何才能摆脱内卷为品牌赋能带来新流量？成为了品牌当下需要思索的核心命题。

　　随着我国人均GDP达到1万美元，让中国市场成为最具成长性的内需市场，对于孩子的消费，更是家庭消费中最为重要的一环。

　　反观近几年的儿童羽绒服风潮，是在强大消费力的围绕下，更是家长对于儿童服装特别是冬季服装的时尚与精致化的需求。

　　今年冬季，MQD童装针对儿童时尚羽绒服定制的营销策划，在这一点上做了尝试：针对α世代少年的全新需求，探索羽绒服品类核心价值，以“骁骁少年”的名义追求极致，用新玩法打开新羽宙，重构羽绒，定义趋势，实现品类破圈。

　　与Z世代父母的同频共振

　　随着社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，儿童消费在家庭支出中所占比例逐年上升，有数据显示，2020年，我国14岁以下儿童的人数达2.48亿，其消费在家庭支出中占到了30%—50%。

　　而根据麦肯锡的一项研究表明，现在的消费趋势是消费者更靠近家庭，而且更喜欢熟悉的品牌。所以在Z世代的消费者逐渐成为当代家庭的主体的当下，品牌方与消费者沟通的方式至关重要。

　　而生于2010年之后的α世代的少年，这些小时候用奶嘴来点亮互联科技世界光亮的一代，如何让Z世代的父母与α世代的少年破圈共舞，倾听当代家庭对生活的理解？

　　为此MQD童装联动亲子美学杂志《MilKenfant》及童话大王郑渊洁首部真人电影《罐头小人》，针对郑渊洁IP情怀、童话回忆杀、亲子时尚等不同圈层通过皮皮鲁与鲁西西大片拍摄等，渗透热门场景，让回忆杀元素走进用户内心从而引起共鸣，再嫁接社交化营销让品牌营销内容在社交新媒体上实现充分曝光而达到品牌理念传播，实现营销突破。

　　以品牌原始DNA勇气，探索，愉悦属性联动权威背书构建从“儿童时尚羽绒服”到“儿童时尚羽绒服新定义”的认知，打通Z世代和α世代的情怀认知壁垒，链接和关注两代人之间的关系，挖掘两代人对彼此成就共同成长的期许，实现同频共振，力促品类营销出圈。

　　MQD的骁骁新态度

　　在国家大力促进国内消费扩容提质的风向中，经济内循环下最缺少的是用心做好产品、研发、创新的品牌。

　　但层出不穷的设计师联名，IP合作，风靡各大商圈的落地快闪，品牌间的营销内卷让人应接不暇，同时廉价的设计堆砌也让消费者出现了审美疲劳。

　　MQD童装则是深度洞察α世代少年的属性，围绕品牌基因“Mattle、Quest、Delightful（探索、勇气、愉悦）”，以“时尚科技”为内核，提出了全新少年群像概念--“骁骁少年”。

　　他们成长于科技时代，对宇宙、太空、科技有着无限的好奇，拥有天马行空的想象力和探索精神，在属于自己的世代里闪闪发光。

　　MQD童装以“骁骁少年：梦的宇宙志”为主题的大秀在KIDS WEAR上海时装周童装发布首秀，此次大秀用科技面料、缤纷色彩和时髦廓形，呈现艺术与趣味兼具的设计，以骁骁之姿诠释大都会童装羽绒服潮流美学的更多可能，用新定义的重塑成功吸引了各圈层的注意。

　　值得一提的是，MQD童装还重磅发布了全新羽绒服合作系列，毕业于米兰时装学院和马兰欧尼学院的意大利顶尖设计师Alberto Zambelli操刀男童系列，融入东方精神，强调线性的终极美感，将品牌基因“探索、勇气、愉悦”融入设计之中，抢眼色彩充满视觉冲击力。

　　而女童系列，则由意大利童装品牌Paesaggino创始人、知名设计师DONATELLA PERTEGATO主导，以电影《布达佩斯大饭店》为灵感，打造粉色梦幻的童话世界。

　　MQD童装将极致的大师联乘，将孩子的天马行空投射在日常穿着之中，对儿童冬装进行创意改造。大胆的产品跨界设计打造，不同圈层品牌好友的加持以及精神内核的深度表达将品牌的跨界不再拘泥于形式，而更注重内容本身，做更有态度的内容，突破消费者的心理防线，建立强有力的品牌认知。

　　中国速度，定义营销新征程

　　除了通过跨界及内容上的营销，在碎片化信息时代的今天如何将“MQD儿童时尚羽绒服新定义”概念植入消费者心智，创造更多自带流量的营销企划。

　　MQD童装就将目光瞄准了代表“中国速度”的中国高铁，通过中国高铁完善的平台优势，实现渠道共享，将围绕MQD的城市布局，开启辐射全国的品牌战略，搭载令人骄傲的“中国速度”，MQD童装冠名的五组列车分别以长沙、徐州、郑州、成都和济南为中心，覆盖徐州都市圈、郑州都市圈、长株潭经济圈、成渝双城经济圈、环渤海经济圈等重要经济圈，助力MQD品牌声量开启新征程。

　　MQD童装围绕交通出行类媒体的品牌强劲发力，是对冬季羽绒服品类营销战役的落地发声，以及营销事件的极致舆论表达。

　　不管是跨界还是社媒传播，还是大众媒介的力量，真正打动人心的产品以及有效触达的营销才能帮助品牌在内卷的行业环境中赢得关注。

　　锚定品牌人群，深耕行业，儿童时尚羽绒服新定义并不只是MQD单一品类的重构，而是通过营销战役用更具创新的表达实现品牌破圈，促进更多品类的扩容提质。

　　通过深度理解并建立长期信任，才能最大限度地提高服务并建立品牌忠诚度。而时尚界的最终的赢家也会是那些倾听消费者需求和期望并将其转化为优质体验的品牌商。