原标题： 天猫发布2020年新品战略：打造300个销售额过亿新品

[摘要] 2016年天猫平台的新品供给大约为400万件，2018年这个数字达到5000万，2019年则超过了1亿款。

文/时代财经 郑方圆

天猫平台营运事业部总经理家洛。图片来源：天猫官方

在交出2019年全年新品数量破亿的成绩单之后，新品将继续成为天猫新一年的重要战略。

1月8日，在中国新品消费盛典上，天猫方面宣布确定了今年的新品目标：2020年要助力打造300个销售额过亿的新品、1000个新品销售额过亿的品牌。从具体的策略打法上来看，天猫品牌营销中心总经理竣一在发布会现场提出了四大计划，包括头号玩家计划、尖货新品首发解决方案、超级上新周以及big bang话题新品解决方案。

根据天猫方面提供给时代财经的数据，2016年天猫平台的新品供给大约为400万件，2018年这个数字达到5000万，2019年则超过了1亿款。与此同时，新品销售额占比连年增长，从2017年的24%提升到2019年的35%，2019年超过500个品牌新品销售额过亿。

天猫快速消费品及服饰事业部总经理古迈指出，2020年将聚焦于从消费者的需求出发寻找创新的新赛道，包括品类创新、场景经济、人群破圈、情感共鸣。

业内人士分析指出，品牌发布新品的速度越来越快，与消费升级趋势下细分市场的环境以及来自平台方的数据赋能不无关系。

根据2018年阿里公布的数据，目前消费提质升级已展现出全新的格局和趋势，年轻一代消费者的迅速崛起促使消费需求被细化。2019年，天猫平台已经有8300万重度新品消费人群，比2018年增长了26%，其中90后人数占比52%。对于年轻一代消费人群来说，他们的消费需求更加细化，追求产品的体验和功效，这也加速了市场更快速的产品迭代。

对于天猫来说，新品并不算新事，2015年它就推出了以促销为主的“超级品牌日”，相当于为单个品牌量身定制的“双十一”。2016年，天猫新品创新中心成立，其前身是天猫的试用调研团队，最初是以人工方式收集、调取、分析数据的方式服务品牌商。天猫真正发力新品则在2017年，当年9月，天猫新品创新中心正式宣布对外推出，通过搜集用户在天猫、淘宝上的消费数据，加上 40 多个合作媒体的数据，帮助品牌进行市场调研，定位新品面对的消费者。

进入到2019年，天猫在新品方面动作更加紧凑。4月17日，手机淘宝首页天猫入口进行了升级，直接变为天猫新品；到了9月，天猫又发布了新品数字系统，将商家新品研发的时间从2年缩短到6个月。

对于商家而言，如果说此前它们通过电商平台发布一些限量款、节日礼盒更像是一场营销的话，如今在新品上市方面投入了更多的精力，重要性也变得更加突出。

兰蔻市场部总监徐海燕1月8日下午告诉时代财经：“美妆领域新品上市的时间缩短了25天，这个数字是大家都能深切感受到的，一个很明显例子就是以前我们做新品上市的品牌活动周期可能是3个月，现在缩短到1个月，距离消费者最近的那一段冲刺时间被极大地缩短了。”她认为，未来的趋势是一款产品从诞生的第一分钟开始到最后呈现给消费者，这中间的距离越拉越近，最终用户会重新塑造整个产业链。

资深互联网分析师丁道师1月8日晚间在接受时代财经采访时强调，数据开放、商家赋能的关键在于平台方掌握了大量用户的购买、消费习惯，把这些数据反馈给上游，可以更精准地培育出来一些新品牌。

当然除了天猫之外，头部电商平台的几大玩家也都纷纷加快了在新品方面的动作。京东方面在2019年5月也推出了针对新品业务的“京东超级新计划”，同时将新品首发频道升级为“京东小魔方”。根据其统计数据，2018年新品成交额超过3000亿元。拼多多则在2018年年底推出了针对中小微制造企业成长的“新品牌计划”。

丁道师认为，在人口红利见底、增量市场已经越来越难的大背景之下，平台都在存量市场里寻找一些新机会，通过新品孵化、挖掘细分领域的细分需求，与品牌商家以及消费用户之间实现更加深入的绑定。