原标题：爱听贝：立足孕妇新生儿领域，抢滩智能家用医疗器械新蓝海市场

来源：动脉网 文：胡路爽

在互联网、大数据和云计算等新兴科技的赋能下，医疗器械以更加智能、便捷的姿态，逐步走入了千家万户。

有别于医院使用的传统医疗器械，智能家用医疗器械操作简单、体积小巧，借助人工智能技术来满足人们日渐增长的健康管理需求。在政策扶持、国民健康意识提升、消费结构转变以及医疗分级体系不断完善等多重因素推动下，人才资本争相涌入，行业赛道火热异常。

据弗若斯特沙利文统计，全球家用医疗器械市场规模从2011年的192亿美元（当前汇率约1341亿人民币）增长至2016年的262亿美元（当前汇率约1830亿人民币），增速持续保持在5%至8%之间。而我国家庭医疗器械市场规模更是以高于全球平均的增速快速扩张，2010年至2016年间，市场规模从137.7亿人民币增长至511.3亿人民币。

另一方面，据Wind数据显示，相较于欧美国家40%的占比，国内家用医疗器械的产值目前仅占到整个医疗器械行业的13.8%，这也意味着我国家用医疗器械的仍存在广阔的发展空间。

但在这之中，传统的血糖仪、血压计和按摩器具等品类的家用医疗器械早已是红海市场，抢占新蓝海赛道则成了后来者的关注重点。

在此情况下，2017年2月，立足于孕妇与新生儿领域，致力系统化研发相关智能家用医疗器械的广州爱听贝科技有限公司（以下简称“爱听贝”）诞生了。

“1000天”的开拓

凭借着此前在广州三瑞医疗器械公司多年的设备研发和国际市场业务经验，爱听贝创始人兼CEO宋立国不光在妇产科医疗器械领域积累了众多资源和人脉，还在海外市场拓展以及国际化医院的参观访问过程中深刻洞察了当前医疗行业的前沿发展趋势。

“在欧美发达国家，家用医疗器械的普及率是非常高的，在国内现在也有很明显的趋势，像血压计、体温计等设备，基本每户人家都可以配备了，”宋立国总经理说道，“然而在孕妇和婴幼儿这一事关国家人口体质健康的领域，中国缺少专门从事系统化研发从怀孕到宝宝两岁这关键1000天的医疗产品的公司，这个领域的潜在市场其实非常大，所以我们认为这是个很好的机会。“

随着二胎政策的推行，我国孕妇和新生儿市场规模前景广阔。据Ipsos & Babytree机构数据统计，中国母婴市场规模从2012年的1.2万亿增长到2017年的2.6万亿，预计在2018年将达到3万亿规模。同时，孕妈花钱购买使自己更加舒适、轻松和专业的高端产品意愿强烈，有63%的受访孕妈表示买过或者计划购买，其中一线城市孕妈的购买意愿最为强烈，达到69%。

瞄准市场需求后，宋立国联合在妇产科领域具有丰富医疗器械研发经验的专业人才和高校相关计算机和人工智能专家，共同创立了爱听贝科技有限公司，携手迈入了这片新蓝海中。不过，创立之初并非一帆风顺，受资本市场寒冬影响，爱听贝险些未能挺过资金困难期。好在危难之际，宋立国幸而得到一位熟悉该领域的美籍华人的援手，获得逾200万的天使轮融资，不仅解决了阶段性难点，还帮助公司迈向了下一个阶段。

从心音出发，解决早产难题

作为专注于母婴领域的智能家用医疗器械公司，爱听贝围绕“1000天”核心战略进行产品布局，目前已上市了自主研发的，针对新生儿的听贝贝心音仪和一款首创的可以播放还原后的子宫环境音的安抚哄睡仪。

不过，爱听贝的目标不只局限于此，在现有产品基础上升级研发用于促进早产儿听力发育的医疗设备才是未来公司发展的一个重心。

“其实，孕妈子宫的环境音的作用远不止于辅助安抚和哄睡。对早产儿来说，一般是在听力发育不太好的情况下就出生了，然后放进育婴箱里后会听到各种各样的声音，这与他妈妈子宫里的中心环境是完全不同的，”宋立国说到，“哈佛大学一位教授研究表明，如果对早产儿播放妈妈心跳的声音及语音，能够促进他/她的与听力相关的大脑皮层发育。基于这个理论，我们正致力将其转化成针对早产儿的更具医疗价值和更专业的产品。”

宋立国坦言，早产儿这个细分领域的市场空间广阔，世界卫生组织数据显示，全球每年有1500万名早产婴儿，中国早产儿数量居世界第二，并呈现上升趋势；同时，目前市面上还没有针对此领域的相关产品推出，一经上市后，产品未来的市场规模至少在50万台以上。

同时，爱听贝也正结合人工智能，研发早产监测及预测的产品。宋立国表示，不少孕妈从预产期前一周焦虑情绪会增加，就连二胎孕妈也不例外，而这个正在研发的产品将通过分析影响子宫收缩的子宫肌电指标，来判断和监测临产状态，以此来提醒孕妈，并提前做好入院规划。

他补充说到：“实现监测是第一步，未来希望进一步利用人工智能，实现提前24小时，甚至是48小时，告知孕妈的临产时间，减少她们的焦虑心情。”

据了解，爱听贝目前已于广州市妇幼保健院、广州医科大学附属第三医院和暨南大学华侨医院达成战略合作，并与医院专家建立项目合作关系，为产品研发提供建议和支持。

坚定初心，智能未来

科技企业的发展离不开对专利技术的壁垒保护，截至目前，爱听贝已取得22项专利申请受理，其中发明专利13项，实用新型专利3项，外观专利6项。除此之外，宋立国认为，公司另一大核心竞争力便是内部小而精的专业团队。

“除了我在医疗器械国际化，管理和融资这一块的专业性外，公司其他合伙人分别在医疗器械研发全流程和法规政策方面都是顶尖人才。我们整个团队现在共有9个人，未来希望有更多的运营专业人才加入，共同开拓公司的未来。”

同时，宋立国向动脉网透露，公司2019年度收入预计超过100万，目前盈利模式以智能硬件销售为主，未来将扩展到硬件销售结合平台服务的形式。而在本月底，公司准备启动1000万元目标的Pre-A轮融资，用于推进产品研发，支撑公司的运营。

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据资料显示，爱听贝规划通过五年的发展，到2023年用户数量突破500万人，公司收入超过1.8亿元。“我们短期内的目标非常明确，做出计划内的1000天母婴领域智能家用医疗器械，这也要求我们在五年内大大提高用户量，只有用户用起来才能给我们更多反馈和要求，我们才会不断改进和完善。”宋立国说道。

“而更长远一点，我们希望能够加入更多智能化的服务，甚至是与医院进行自动化对接，不需要患者每次都跑去医院，在家中就能通过我们的平台得到医生的诊断以及相关的指导。”

文 | 胡路爽

微信 | Vince93H

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