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医药代表，工资涨了！

1、医药代表涨薪率提高

近日，薪酬分析平台薪智发布了《 2021上半年市场薪酬白皮书》（以下简称“《白皮书》”）。

伴随疫情常态化，医药行业在2021年持续走高。《白皮书》中预计医药行业人才跳槽加薪将持续加码，候选人跳槽期望工资增幅20%以上。统计数据可以看出，2019年Q1到2019年Q4，一直保持在13%以上的涨薪率，2020年Q1，因为疫情的影响下降至8.63%，2020年Q2-2021年Q1，涨薪率呈现增幅趋势，2021年QI达到了阶段时间内的最高值（19.54%）。

图片来源：《 2021上半年市场薪酬白皮书》

从涨薪率这个指标来看，医药行业在2021年增幅较大。近年来，国家出台政策大力支持创新。创新药企不断兴起，创新药、生物技术等成为热点，伴随着药企蓬勃发展的还有CRO等企业，市场对于医药行业人才的需求不断加大。总的来看，医药行业生机勃勃。

医药行业平均跳槽涨薪率中，十大城市位列榜中，依次是：上海（46.83%）、北京（43.29%）、深圳（41.58%）、广州（39.36%）、苏州（33.96%）、天津（31.27%）、杭州（29.72%）、重庆（27.94%）、南京（25.17%）、厦门（24.48%）。可以看出，经济发展更加迅速的城市一般来说跳槽涨薪率越高。

此前，东方财富旗下数据平台choice统计，379家A股上市企业中，共有223家上市药企，员工月薪平均过万，平均年薪达到14.9万，中位数年薪为12.78万。其中，在379家上市医药公司中，员工平均薪酬最多的为达安基因，平均薪酬为60.69万元/年，高于行业平均水平。

在上市药企员工薪酬Top100名单中，共有15家员工平均年薪超过30万元，达安基因、硕世生物、之江生物、福瑞股份、华大基因、迈瑞医疗、君实生物-U、圣湘生物、天智航-U、艾力斯-U、览海医疗、爱美客、康希诺-U、海普瑞、泽璟制药-U。

虽然在某种程度上，员工的平均薪酬受到千万级高管薪酬的影响，但总体来看，医药行业涨薪已经成为一个不争的事实。据中智咨询调研结果显示，2020年全国有57%的企业进行了调薪，2021年7成企业有调薪计划，其中23%的企业调薪预算较去年上涨，31%的企业调薪预算与去年持平；医药销售人员的调薪幅度呈现小幅上升，从2020年的7.2%上升为2021年的7.3%。

2、医药代表工资水平如何？

地域不同，不同行业的医药代表薪资水平也有所差异。报告公布了健康管理、美容/保健、医疗连锁、医疗器械行业、医疗服务机构的热门职位薪酬数据。

《白皮书》中，薪酬以薪酬分位值进行划分。据悉，薪酬分位值主要反映市场的薪酬水平状态。10分位表示有10%的数据小于此数值，反映市场的低端水平；50分位表示有50%的数据小于此数值，反映市场的中等水平；90分位表示有90%的数据小于此数值，反应市场的高端水平。

以一线城市为例，健康管理行业薪资最高，医药销售代表10分位达到93277元，50分位为146457元，90分位为254500元。年总现金收入中，10分位达到135592元，50分位达到215961元，90分位达到366490元。

健康管理一直是医药行业的热门行业，最近几年来，各大药企除了积极发展本身的业务外，还不断扩展其它业务线。随着国家和社会对于国民健康管理意识的提高，健康管理的重要性越来越受到重视。2020年6月1日，我国卫生与健康领域的第一部基础性、综合性法律《基本医疗卫生与健康促进法》公布施行，大力推进了健康中国建设。

对于药企而言，国家卫生健康委等印发的《健康企业建设规范（试行）》，鼓励企业可依照标准设立医务室或紧急救援站，提供医疗急救以及健康管理等服务，并指出健康企业建设可委托专业机构。从目前整个大环境看，越来越多的企业开始实施职场健康干预，健康管理行业的兴起，必然带动其行业内医药销售代表薪资的增加。

其次是美容/保健、医疗连锁、医疗器械行业、医疗服务机构的医药销售代表薪资也十分可观。以医疗器械行业为例，医药销售代表10分位达到83122元，50分位为130512元，90分位为226792元。年总现金收入中，10分位达到120830元，50分位达到192449元，90分位达到326590元。

图片来源：《 2021上半年市场薪酬白皮书》

从二线城市看，医疗连锁行业薪资最高，医药销售代表10分位达到68977元，50分位为108303元，90分位为188199元。年总现金收入中，10分位达到100268元，50分位达到159699元，90分位达到271014元。

从近几年来连锁药店的发展来看，逐渐呈现“下沉“趋势，连锁药店纷纷拓展市场，一线城市不再是唯一的选择，药店并购整合不断，二三线市场连锁药店发展势头汹涌，这也就对医药行业工作人员的需求量更大，行业薪资水平较为可观。

根据《白皮书》，对比去年的数据，就医药连锁行业来说，医药销售代表的年固定薪酬平均值为47951元，年总现金收入的平均值为95059元，年固定薪酬中端水平为45687元，年总现金收入的中端水平为91492元。可以看出，医药行业的销售代表薪酬有所上升。

抛去去年疫情的影响，从今年总体的发展来看，在整个行业中，医药行业的薪酬以及涨薪率都保持不错的水平，医药代表的薪酬水平也保持在前列。

此前有业界观点认为，随着相关部门对合规的要求越来越高，带量采购、国家集采导致的市场费用的缩减，医药回扣的减少，渠道的下沉，药企需要转向低成本广覆盖的精英代表或代理商的整合营销模式。

从《白皮书》统计的招聘量数据可见，2021年上半年，7个城市对于医药人才的需求都达到了上万个，上海更是达到了96805个。

总的来看，药企的发展是光明的，医药代表的发展潜力较大。这也就要求医药代表需要从自身做起，不断进行专业积累和自身进化。

原标题：医药代表最新工资公布