带量采购对商业企业，可说是一家欢乐几家愁

01 集采涉及面越来越广

随着一次又一次国家集采品种的推行，带量采购的品种及数量越来越多，牵涉的范围和波及的层次越来越广泛。

对于配送单位的医药商业企业来说，一家欢乐几家愁。一是留给自己的操作空间越来越狭窄；二是能够拿到配送的机会也是越来越少。

在没有实行国家集采之前，几乎每个在医院开户的医药商业企业，只要生产企业愿意和品种合适，医药商业企业都可以给自己已经开户的医院配送产品，赚取自己应该收得的那部分利益，从而达到自身企业生存与壮大的目的。

大多数做医院的商业企业就是这样过日子的，比拼的是对生产企业和公立医院的服务，当然其中存在着收取产品配送价格的高低，这是由各省市各地区公立医院对医药商业企业回款周期的长短而决定的，因为没有哪家医药商业企业会做赔钱的生意。

几十年来，无论是国药控股、华润医药、上药集团、南京医药等大型医药集团，还是各地区的中小型医药商业企业，大家彼此相安无事。

各做各的品种，各做各的服务，拾遗补缺，各尽所能，保持对公立医院药品的及时配送，赢在服务，输也在服务，不存在政策的导向，也很少出现人为的因素。

原以为这样药品配送秩序会一直延续下去，谁知从2020年开始，国家对当下医院里走货量大的、老百姓常用的品种实行了集中招标，带量采购的政策，大幅度降低了药品的价格，给国家给患者都带来了无比丰厚的医改红利。

02 医药商业企业差距拉大

药品的降价，带量采购的实施，无意间就拉开了医药商业企业的距离。

集采品种的增加，集采品种的增量，不仅给生产企业带来了机遇与挑战，对生产成本的意识将越来越强化；同样给商业企业也带来了机遇与挑战。

规模化、集团化、信息化及资金链等，弱小的商业企业已经无法支撑和承担带量采购的重担，只要是带量采购的品种，不再是小打小闹就能完成配送的。

众多的品种储备，雄厚的资金实力，先进的仓储条件，快捷的配送能力，还有广泛的医院开户，这无意间就给那些大型的医药商业企业提供了便利条件。

尽管整体配送毛利下降，但由于带量采购的规模效应，也可以消化一部分成本，只要不赔钱，这单生意还是可以做的。

但是苦了那些在医院里精耕细作十几年乃至几十年的中小型医药商业企业，因为其体量小、资金短缺、自身仓储有限，加上人员配置也不理想，即使他们和医院保持着很好的关系，像带量采购这样的大宗业务，也很难落到他们的头上。

不是中小商业不想要，而是带量采购这块蛋糕实在是有点大，他们吃不下去，也无法吞咽，只能眼睁睁从自己的眼前和嘴边溜了过去。

当然也说不上可惜，在市场经济的汪洋大海中，最终笑傲江湖还是实力说了算，以往那种家家都能配送、人人都能享受配送红利的时代基本上就算过去了。

03 带量采购是偶然也是必然

在国家集采、地方带量采购之前，几乎所有的医药商业企业都无法预料到这一结果，因为延续了几十年的药品配送环境，已经让医药商业企业的决策层习以为常了，你挣你的钱，我获我的利，谁也不影响谁。

可是谁也没有料想，计划永远赶不上变化，其实带量采购这个词汇，也是在这几年才突然间流行起来。

带量采购的出现，初看偶然，其实也有其必然性。因为长期以来，国家和患者对药品价格居高不下的现象早就深恶痛绝，药品的全面降价是必然的，那么药品的带量采购也在情理之中。

作为医药商业企业不要再留恋于以前是怎么样，即使拿不到配送权，也不是没有路可走，企业千万不要抱怨，要想生存，只有依靠自己。

天塌不下来，地上本没有路，走的人多了也就变成了路。

带量采购，本来就是几家欢乐多家愁的结局，想通了也就不要再愁了，因为愁是永远解决不了中小型医药商业企业的生存问题。

人们常说，当被迫关闭一扇窗户的时候，必然会给你打开另一扇窗户，只是好多人没有看见而已，还在埋怨世道对自己的不公。

如果中小型医药商业企业还停留在这样的意念中，那等待其的结局肯定是被市场遗忘，久而久之这样的医药商业企业还能存在吗？要知道这样一个道理，淘汰自己的，不是别人，而是你自己，这是市场的法则和客观的规律，不以人们意志为转移。

04 结语：仍有出路

综上所述，带量采购，肯定会对当下的医药商业企业带来震动，一部分原本给医院配送的商业企业，因拿不到配送权而退出。

但也要看到，带量采购仅仅是国家集采品种，而不是医院全部品种，集采以外的其他医院品种照样可以配送，只是整体的配送量会受到一定影响。

当然还有渠道可走，随着业务形态的转变，商业公司的运营模式也可以转型。

市场依然大得很，只是要看如何去探索，做医院的公司，依然可以去做控销的业务，如今已经有些医药商业企业做了这方面的拓展。

大同小异，只要自己用心，就没有过不去的坎，带量采购，有影响，但不会太大，因为拿不到配送权的医药商业企业早就有了自己今后的打算。

只有那些有准备的医药商业企业，才会主动地把控自己企业的命运。