过去的三天，我经历了什么???

　　作为一名还算有理智的女性买家，在看了一万条评论，调研范围横跨8个APP后，兴冲冲乐滋滋的买了一台并不便宜的美容仪。

　　复盘一下被洗脑的购物经历，商家拿去可以冲销量，精致女孩们看了能醒脑防身。

　　被洗脑经历总共分四个步骤：

　　1、制造恐惧：

　　渠道：微信大V、微博大V

　　主打信息：

　　女人过了25岁不保养脸要垮

　　你的脸看着没啥大变化，但跟5年前比起来却老了很多

　　法令纹、抬头纹、鱼尾纹、胶原蛋白流失让你显老十岁

　　用再贵的护肤品也比不上美容仪一次的功效

　　好的护肤品大几千几个月就用完了，美容仪投资一次能用一辈子

　　耗时：1-2天

　　2、种草

　　渠道：微信大V、微博大V、小红书

　　主打信息：

　　明星效应：冰冰也在用、美妆博主推荐、时尚达人都在用

　　素人测评：深度测评、使用心得、买过的最有用的、亲测有效

　　耗时：0.5天

　　3、说服

　　渠道：知乎、简书、小红书、百度、豆瓣

　　主打信息：

　　XXX使用一年的体验报告

　　XXX使用最全攻略

　　市面上火爆的美容仪，到底选哪个?

　　XXX到底有没有副作用?

　　耗时：0.5天

　　4、下单

　　渠道：淘宝

　　主打信息：

　　节日限时折扣

　　只优惠三天，之后恢复原价

　　满1000减100

　　耗时：10秒钟

　　这些万能套路，你get(掉坑)了吗?

　　除了这些套路之外，关于产品的营销，在这次8个APP的一万条评论的洗脑后，我还发现了这些：

　　1、“好评”的悖论

　　人人都知道，好评是一个产品的隐性竞争力。商家们孜孜不倦的讨好评、删差评，无非是希望好评能打动那些潜在消费者，给他们带来更多订单。哔~~错了!这几年的消费者已经不是那几年的消费者了，他们很精。好评里有水分已经是路人皆知，那些充满溢美之词的好评看看就好，消费者们并不会入心入脑。所以，如果还是一味的刷好评，恐怕不会有太多人买账。我们要做的是适度客观，细化消费者群体。不要再幻想靠好评吸引全部消费者，诉求多元化的今天，只要能让一部分消费者“认同”，市场已经很客观了。怎么做?给自己的产品画一个适用范围，适用于哪种肤质?适用在哪种场合?适用于哪个年龄层?对哪些问题解决的最有效?不要想着“大而全”，全面优秀意味着全面平庸，一招鲜是可以吃遍天的。再进一步，我们甚至可以给自己一些“差评”，这里的“差评”就像领导让自我批评时的发言，分寸拿捏大家应该都有数。消费者一看，很中立、蛮客观的嘛，信任于是建立起来，洗脑已经不知不觉的要奏效了。

　　2、Kol免疫

　　服饰、珠宝、包包类的产品，kol(意见领袖)简直是万金油，抹哪儿哪儿好使。人们只要看到某个明星、某个时尚达人穿着好看、戴着很靓、拎着美美哒就想立马下单。但还有一类产品，用户更看重的是使用时的真实感受。护肤品是不是适合自己的肤质、椅子坐着是不是真的舒服、这个口味儿吃着是不是真的好味，这时候，kol的威力其实很有限，他们的覆盖面虽然大，但更多的是花架子、空热闹，流量是有了，但却不能转化成销量。(死忠粉除外)与其花大价钱砸几个kol，不如培养一批种子客户，让他们用自己的真实感受去帮助产品建立口碑。这些种子客户的推广将会是“精准打击”，能俘获一大批贡献真金白银的消费者。

　　3、营销偏差

　　对于一种全新的产品品类来说，广泛传播还是精准打击，这是一个两难的选择。铺天盖地的造声势、知名平台打广告，很有可能最后只是为他人做了嫁衣裳。比如面对美容仪这种新生事物，广泛传播只是唤起了消费者对美容仪这个新生事物的关注，大家头脑中先有了个大致的印象“哦，还有美容仪这种东东”，但最后购买的很大可能并不是这款让她第一次产生印象的美容仪。营销费用一味砸在大V上，气势有了，但订单转化率可能并不那么理想。但一点钱都不砸，一点曝光都没有也不行，光有种子客户，订单转化率倒是高了，覆盖面太窄，最后的订单也不会太喜人。大V和种子客户的比例需要拿捏得当。

　　4、价格优惠永远是利器

　　无论是产品包装、文案、海报宣传还是大V带节奏，这些能起到的作用说白了只是让消费者心里痒痒，而价格优惠就是那个及时出现的痒痒挠，让他们迫不及待的掏出真金白银。当然，如果产品真的诱人，即使保持原价也会有人买单，但人们总会思考一下后再买，还是属于理性购物的范畴 。而打折优惠具有让人丧失理智的魔力，它会在人们大脑中启动“买买买”的指示，再理性的人也会乖乖就范。