原标题：太朴咨询：很多时候，我们只有一次出牌机会

伊朗市场专家：王聚会

这是聚会看世界的第160篇原创文章

前几天，有个伊朗公司发了一个合作方案给我。我一直没有理他，今天，他又来联系我。

大概的对话是：

M: 看来你不喜欢我的方案；

我：我喜欢，但是，我觉得你不喜欢。这和之前的方案，几乎是一样的。那我的疑问是，你为什么需要我？我没觉得，我对你没有什么价值。

M：不是这样的，这次我们想的比较深入，我们最近得到了很多经验。

我们签了新的客户，建立了更好的销售渠道。我们需要找到一种方法来降低采购成本。

因此，我们需要直接和工厂打交道。但是，直接和工厂打交道是非常困难的，因为他们大部分都不善于出口。

所以，我们希望和太朴合作，由太朴向工厂采购。

如果你同意，让我们在上海谈谈，把合作协议签了。

我后面应付了几句，告诉他们，没时间去上海，如果实在有意愿，可以到重庆来谈。

说实话，我对和M的再次合作，一点兴趣都没有。

因为，去年，差不多也是类似的情况。M希望采购汽车配件，我和M签了一个合作协议，由我负责中国的供应链，M负责销售。我们谈好了一个利润分配比例。

协议签署后，很快我就和两家中国公司达成合作，并开始出口。没想到，第一单刚刚执行完毕，M就要求修改合作协议，要求降低我的利润分配比例。

其理由是市场困难，作为合作方，应该理解他如何如何。

这个理由倒也合理，可是我发现他的销售价格并没有下调，利润并没少赚。另外，他开始有很多小动作，直接联系我签好的中国供应商。

于是，我就果断的终止了合作。此后，倒也没有撕破脸，有一搭无一搭的，时不时的聊几句。有时候，有关于伊朗的政策等问题，还会问问他。刻薄点说，在我心里，和他保持交往，无非是个垃圾回收和废物利用罢了。

没想到，他现在又要来找我合作，合作方式也如出一辙。

我拒绝了上海碰面的请求，让他实在要谈，就来重庆谈。多半我是不会再和他合作了，即使合作，我的条件也会非常苛刻，苛刻的让他无法接受。

商业上的信任，非常难建立，但是却极易被破坏。很多时候，我们只有一次出牌机会。

商业链条上，我更倾向于合作共赢，共同创造价值，把蛋糕做大，追求增量，而不是去拼可怜的存量。

M这种不惜手段降价的做法，实在不合我意。

最重要的是，商业合作，我一直要求自己首先为对方创造价值。没有价值，就无法要求回报。

所以，回复M的那句话，Why you need me? I did not see my value for you，虽然直接，倒也真诚，真心，不算搪塞他。

-End-