原标题：差异化定位，太阳家从无添加纯肉宠物零食切入

导读：根据京东大数据发布的《2018宠物消费趋势报告》，宠物消费呈现出来的三大关键词：信任升级、科学养宠、亲情陪伴。随着宠物主收入水平的上升和宠物角色转变，越来越多的宠物主愿意支付费用为其宠物提供更似“家人”般的生活方式。在宠物家人化、拟人化的发展趋势下，国内养宠主不再只是喂食主粮，同样宠物零食的消费需求明显上升，尤其是以风干和冻干零食类产品快速增长。

太阳家2017年底自建工厂

打造无添加、纯肉宠物零食

看到了国内宠物零食市场发展机遇的刘珅，于2017年底决定自建宠食工厂，创办了太阳家宠物零食品牌，主打无添加、纯肉宠物零食产品。她回忆，“2015年大学毕业之后，因为收养了一只流浪犬的缘故，后来接触到宠物行业。当时，对于宠物行业了解不多，但是想给自己的狗狗吃得好一点，曾尝试做过自制狗粮，后来到王牌宠物课堂（现已更名“倍习宠物课堂”）学习宠物营养学课程，才有了‘太阳家’这一品牌的诞生。”

而这两年，作为创始人的刘珅也经常出国考察海外市场发现，以美国、日本为代表的宠物市场专业化分工更加明显，包装更简化，产品原材料优质，高性价比；而国内市场的跟风现象严重，供给同质化，陷入低价竞争的负循环中，很多产品“火”了一阵，但是很难长久地活下去。

这让她很长一段时间里一直在思考如何破局之路——“我们的初心为宠物们做一款高品质的健康宠食，而目前市场上出现的‘劣币驱逐良币’的现象，一方面让国内一些做良心产品的公司很被动，另一方面投入市场的教育成本增加很多。经过市场调研之后，团队决定从无添加的纯肉宠物零食这一差异化的细分市场切入。”

为什么选择从无添加

纯肉类宠物零食切入？

谈及太阳家为什么会以无添加、纯肉类宠食切入，刘珅分析，主要有两个方面的考虑：

一是因为在国内宠物经济消费升级趋势下，消费者对于健康有品质的宠物食品接受度越来越高，中高端宠物零食的消费需求越来越多；

二是由于纯肉零食在国内市场相对空白，但一些厂家为填补空白，生产伪纯肉宠食（如添加淀粉、香精等成分），导致不少购买过此类产品的顾客发现上了当，不得不转向进口纯肉宠食；

为此，团队希望填补这一市场空白区域，同时也向大众证明，并不是只有国外品牌才可以生产出优质放心的产品，国产品牌也可以。

据太阳家方面透露，对于市场上一些以次充好的产品，可以这样辨识区分：

正常的风干无添加肉质宠物零食有三个关键点——干、薄、脆，且通过长时间烘干的方式使得产品天然肉香、含水量低；而用淀粉与肉的混合物，产品色泽发黑发浑，水分较多，肉质较厚，有香精味，营养物质少。

（无添加，纯肉风干）

（添加淀粉肉类风干产品）

值得一提的是，为了保证原材料的高品质，太阳家选择与新希望六合、正大等国内优质原材料供应商合作。

风干无添加纯肉宠物零食的“麻烦”：

效期3-6个月，渠道要动销快

不过，太阳家除了面对产品的激烈竞争之外，同时作为风干无添加纯肉宠物零食也有自身的一些“麻烦”。她指出，一方面是市场对于产品价值的认可还需要市场的教育；另一方面则是因为产品是纯肉，没有添加其他成分，所以导致产品保质期较短，一般只能维持在3到6个月的时间，这就要求渠道的选择要有足够的动销能力。

目前，太阳家的产品于今年8月正式上市，产品上市几个月时间，渠道建设主要是在线上布局，已入驻京东直营店和淘宝C店，推出线上电商专供的高性价比产品，产品定价大多在30-50元区间。线下供货渠道由于对动销的要求很高，早期在渠道的选择上很难直接走经销商合作的模式，而是更倾向于直供宠物门店。

宠业家还获悉，太阳家近期还上市了一款冻干宠物零食新品“冻干每日能量包”。因为冻干产品与风干产品的生产工艺不同，成品形状、颜色、口味和营养成分都同鲜品基本一样，而且复水性好，保质期可达到12个月，一来可以与风干类纯肉宠物零食形成互补；二来丰富产品矩阵，给到合作伙伴和消费者更多的产品选择。

谈及未来发展规划，创始人还表示：“我对‘太阳家’这一品牌制定了一个三步走的长线发展计划：第一步主打健康，第二步主打娱乐，第三步主打定制，之所以这样设定，是因为跟品牌与宠主关系的发展越来越有粘性相关，先建立起信任度，满足安全、陪伴的需求；再满足娱乐性和互动性的需求，最后作为远景目标，提供个性化、定制化的宠物食品服务，满足养宠用户多元化的消费需求。”