“希捷科技全球销售和销售运营高级副总裁郑万成专访

2019年，全球市场风云变化，各个产业对于信息化、数据处理、云存储有着越发明显的需求增长，而在这信息涌动的时代，如何契合时代的变化，向终端消费和行业用户提供高速、稳定的存储解决方案，是每家专注数据存储、智能制造的科技公司都必须面对的问题。或许标准答案也只有处于数据存储领域顶端的企业才能给出答案。

2019年11月6日，在“和力·共生”2019希捷数据+峰会 的间隙，我们与希捷科技全球销售和销售运营高级副总裁 郑万成先生进行了一番对话，尝试从中为大家找出全球以及中国存储市场的变化以及一家全球型企业给出的答案。

希捷科技全球销售和销售运营高级副总裁 郑万成先生

在专访的开场阶段，郑万成先生相当兴奋，告诉我们存储市场增势喜人，而且这一轮的增长与上一轮不一样，它非常多元化，在很多领域都能看到很好的增长势头，尤其是在边缘设备这块存储需求增长非常迅速。

同时，他还说希捷目前的产品线可能是处于历史上最强的阶段：一个是HDD方面技术领先，覆盖各个细分市场，包括HAMR的技术，以及客户端的硬盘，在各个产品线都有非常强的解决方案。除了HDD，在系统方面以及消费电子产品，希捷也都有非常强的解决方案投入到市场。

他还清醒的分析到市场增长快，并不意味着希捷没有挑战。HDD的一大趋势就是容量不断增加，而容量增加面临相应的挑战就是制程的难度增加，测试周期方面，产品需要的前置时间增长。希捷要不断地在装备和智能制造方面升级，变得更灵活更高效。另外，随着客群的多样化，希捷接触到新的细分行业，比如说自动驾驶汽车、AI相关的应用。无论是在销售、营销、技术还是售后端都要做到更好来服务这些新的客群。

希捷拥有40年的历史，在高新技术企业的群体当中，40年可以说是比较少见的。而且希捷对中国市场投入非常大，同时中国市场对于希捷全球业务的重要性也与日俱增。郑万成先生表示希捷会进一步加大在各个方面投入的力度，服务好市场。

相当兴奋的郑万成先生在专访前对希捷今年取得的成果进行了介绍

记者：中国拥有众多细分市场，比如近年来消费级领域最火电竞和游戏，以及普通的消费电子。针对这些领域，希捷2020年的市场计划是怎样的？

■郑万成：电竞其实可以分成三块，即主机游戏（就是xBox、PS4这类）、PC游戏、线上网游。因此，希捷在游戏市场的布局有两方面：一是和原厂之间开始合作，直接在原厂产品内置我们的解决方案；另外我们也投入后端市场，PS4和xBox都会用到我们SSD的方案。在PC游戏这块，我们主要针对高性能和高速存储市场，我们有一个产品叫FireCuda（希捷酷玩），它在市场上很受欢迎。并且，我们和不同的PC厂商，无论是大品牌还是小品牌都有合作。而对于网游这块，希捷主要是跟平台来合作，例如腾讯、微软等，主要是看云端有怎样的需求，然后我们有针对性地做解决方案的开发。

记者：今天峰会上我们看到了很多新品的推出计划，2020年的市场规划是怎样的？希捷作为全球大厂，对比国际市场，中国市场有怎样的特色？

■郑万成：中国市场是非常令人兴奋的，主要是我们的客户成长速度非常快。以云计算为例，两年前我们看到的（中国）云服务企业落后于美国同业者，但是追赶速度非常快。当时的硬件和基础架构上略逊一筹，但是现在他们在很多方面已经超过了美国，已经是领先了，所以中国客户这种灵活性和速度让我们对中国市场感觉到非常兴奋。另外我发现中国市场非常具有创业精神，一旦有什么商机，马上有企业跟进去做，然后形成新的业务模式和新的业态。同时，我们观察到中国用户有非常独特的应用场景，无论是区块链技术还是自动驾驶技术，很多都是中国市场独一无二的。

记者：希捷对于市场的把握非常积极主动，例如在安防领域、自动驾驶领域的提前布局，希捷怎样洞察和把握这种新兴市场，如何判断自动驾驶和5G的市场需求？

■郑万成：我们有专门的战略规划和市场营销团队来做这方面的研究。研究的思路很简单，就是哪里产生数据最多，哪里数据需求最大，哪里需要存储的需求最强，这个过程中会产生什么样的痛点，进而我们开发产品解决它。以自动驾驶为例，不同的报告有不同的估算，有些人说一辆车一天产生4TB数据，有人说一台车一天产生50TB数据，这是海量数据的生成。接下来数据还得动起来，动起来就要有地方存，这是值得进入的市场，我们会开发相应的产品。另外一个思路是来源于跟客户的讨论，在跟客户的接洽过程中，他们会说我有哪些新的方向和机遇需要把握，你是否能够配合开发相应的产品支持，这也是开发新产品的思路。

记者：希捷现在在自动驾驶方面是多覆盖还是只是一个环节？

■郑万成：关于自动驾驶汽车，我们非常兴奋，因为我们面临的机遇是端到端全方位的，一方面自动驾驶汽车的车上有车载存储的需求，接下来数据存储以后，还要传输出去，我们称之为“接驳”的方式，要把数据传出来到数据中心。第三个是边缘的基础设施方面还有大量的需求。自动驾驶汽车要有大量的城市基础设施来辅助它，这里面有很多的存储需求。第四个是数据中心有AI、大数据分析和机器学习的需求，这里也是需要我们存储的技术方案，这里数据中心分为两块：一个是控制中心，第二个是针对云端和云平台的中心，都需要存储的。

记者：希捷已经开始加速SSD产品在中国市场的布局，目前针对消费市场、企业级市场有哪些举措？

■郑万成：SSD战略有三方面，一个是消费端，我们有外置SSD解决方案，例如今天大会上宣布今年双十一发布的特别为中国市场定制的龙盘；另外是企业端，我们做一些关键的OEM，SAS接口的SSD；第三个是在客户端的SSD，我们主要是通过品牌的建设，通过我们渠道的建设主打通用型SSD，将我们的产品推向更多的市场。