原标题：服装设计企划 | 如何有效地执行设计企划？

以下讨论来自于冷芸时尚圈群友讨论。更多关于课程的资讯，请见文中与文末。

导

Lead

语

在每一季设计开始之前，我们都会制定一个设计开发方案，也就是常说的企划。制定一个完整并且适合自己公司的企划需要建立在大量的数据、市场调研分析、对流行趋势的把握、以及设计师独有的创意与调性之上。

企划制定虽然出来了，落地却没有那么容易。每一个步骤都包含着不确定因素，影响着企划方案的执行。很多时候，我们在设计出来之后再去对照最初制定的企划，都会有很大的偏差，有的甚至已经是面目全非。为什么大多数的企划方案都不能有效地执行？什么因素会影响企划方案的落地？在本次坐庄的分享活动中，我们就来讨论一下如何有效地执行设计企划？

参与者

冷芸时尚圈3群群友

时间：2019年11月3日

主题：如何有效地执行设计企划？

讨论大纲

一、企划方案的重要性

1、为什么需要制定企划方案？

2、一个完整的企划方案由几个部分组成？

3、怎么理解商品企划和设计企划的关系？

二、如何执行企划制定的内容？

1、在制定企划方案的时候需要注意哪些细节？

2、如何有效地传达企划方案的内容？

3、企划制定者与执行者之间该如何有效地沟通？

4、在执行过程中，影响企划落地的因素

5、视觉设计如何呼应企划方案？

三、企划对品牌以外的电商、批发商有什么辅助作用？

什么样的品牌、电商、批发商会选择购买企划和独立设计方案？

以下讨论仅代表讨论者个人观点，并不代表本公众号及冷芸的观点。

//////////

01

一、企划方案的重要性

1、为什么需要制定企划方案？

企划就是预先制定目标，是对未来要发生的事所做的当前决定；是一个通过有计划的方法和方案，规划实现目标愿望的路径，最终达到实现目标的过程。那么，是不是所有的设计公司都需要企划呢？

讨论如下：

Yihan-杭州-3群副群主

企划就像一个指向标，让设计更加有条理，不偏离中心。

Carter-嘉兴-设计

（企划是）制定企业研发计划，这个是每个设计公司都会有的吧？

Linuccia-深圳-服装设计

一般的品牌公司都会在每一季的开发之前制定设计企划。企划就是预先决定做什么、何时做、如何做、谁来做。

Carter-嘉兴-设计

是的，兵马未动，粮草先行。

2、一个完整的企划由几个部分组成？

一个企划涉及到的内容繁多，灵感、主题、品类、数量、时间、色彩、风格、廓形、面料、细节、工艺，即有设计层面的，也有数据层面的。不同的品牌市场定位对企划内容的要求也是不一样的。

讨论如下：

年会总导演-北京-宋乔

企划包含：上述波段、商品数（款式、版型、面料、细节等）设计企划、活动策划。还有主题、占比（款式类型上下装、色差、版型、面料、流行元素）。

Lillian-上海-针织设计

主题风格、主题颜色、主要工艺、主要搭配LOOK。

上海-Jason-设计师

大类，中类，小类。

Yihan-杭州-3群副群主

风格主题，颜色、廓型、设计细节，面辅料、版型、工艺、成本。

Linuccia-深圳-服装设计

还有流行趋势，产品结构，产品开发方案和后期的视觉传达。

易云-深圳-买手

我觉得现在企划和以前理解的企划不一样了。以前可能品牌都在弄全品类，涉及的品类太多了，计划性要强。但是现在做细分，单品类的比较多，而且强调快反。

Yihan-杭州-3群副群主

以前品牌每年开两次订货会，现在很多品牌一年多次订货会。线上的更加快，一个月上新几次。

Linuccia-深圳-服装设计

做企划也不是千篇一律的，一定要根据市场和公司运营状况来不断调整改进的。

年会总导演-北京-宋乔

快反也有企划，我之前操作过企划分割，拆出来爆款企划、基础款企划、引流款企划、快反企划、小物企划（节假日的营销赠送）。

Linuccia-深圳-服装设计

这个是更侧重于运营的企划吧？每个部门都会根据自己部门职责制定企划内容。

小结：

从执行的步骤上来说，我们可以把企划分成四大块:

• 流行趋势分析；
• 产品结构-包括产品结构比例、面料成分比例、产品分布；
• 设计开发方案-包括主题企划、色彩企划、面料企划、波段设计（大系列和小系列）、搭配、配饰；
• 视觉传达-包括搭配手册、广告大片、陈列和橱窗、走秀等活动。

还有一种横向来划分企划内容的方式：

• 目标企划：确定设计的目标客户群和设计风格；
• 情报企划：流行趋势和市场情报（包括社会、生活、经济、消费、科技）；
• 概念企划：灵感、主题；
• 协调企划：面料、色彩、款式、搭配；
• 设计企划：设计款式、样衣制作、参与人员及任务分配、流程的确立；
• 宣传企划：宣传、广告、促销活动、营销方案。

做企划没有公式可以套，品牌有品牌的方式，快反有快反的思维。同一公司的不同部门根据自己部门的职责和需求，制定企划时也会有不同的侧重。

__________________

3、怎么理解商品企划和设计企划的关系？

一个代表了理性的数据，一个代表了设计师感性的梦想，商品企划和设计企划看似矛盾，实际上又在互相支撑，相辅相成。

讨论如下：

萱安-上海-四群副群主

我觉得是不是先要了解市场需求制定销售目标再来做企划？

年会总导演-北京-宋乔

先商品企划，后设计企划，最后销售企划。

Linuccia-深圳-服装设计

市场需求和销售目标只是其中的一个因素，或者说是制定商品企划的一个依据。

易云-深圳-买手

商品企划应该包括了设计企划和销售企划吧？

Linuccia-深圳-服装设计

设计企划和商品企划有重合的部分，但是还是有不一样的地方。

Linuccia-深圳-服装设计

大家觉得商品企划一般是由哪个部门制定的呢？

易云-深圳-买手

商品部门协同设计部，市场部。

Yihan-杭州-3群副群主

我认为要看公司结构，有的是商品部，而有的是买手部，然后协调设计部、生产部、财务部这些部门。

年会总导演-北京-宋乔

商品企划由商品部门制定（一般汇报给老板）。

Linuccia-深圳-服装设计

那么商品企划制定的基础是什么呢？

易云-深圳-买手

向前看，向后看。

年会总导演-北京-宋乔

销售数据的来源（过往、当前、未来预测）。

Linuccia-深圳-服装设计

数据，顾客的消费习惯，市场调研，都是商品企划要考虑的因素。

易云-深圳-买手

还要看竞争对手，知彼知己，百战不殆！

Linuccia-深圳-服装设计

商品企划比较理性，而设计企划非常感性。

年会总导演-北京-宋乔

商品企划属于公司总体战略规划，而设计企划属于执行规划。

易云-深圳-买手

理性结合感性，永远的矛盾。但有矛盾才会有成长。

李仙贝-上海-学生

设计企划就是从灵感来源（主题故事）开始，商品企划从数据开始。

Linuccia-深圳-服装设计

商品企划是骨架，设计企划是灵魂和皮相。商品企划包括了设计企划里面的产品结构企划。设计企划是基于商品企划的。商品企划除了指导设计企划里产品结构的制定，还要指导生产和销售。

Yihan-杭州-3群副群主

一切都是为了销售，但是可能大多数设计师对于数据这块不太敏感。商品企划就是拿来约束和指导的。设计可以天马行空，但是商品部不可以，还是要拿来卖钱的。

商品企划其实需要更实用的东西，我们设计企划可以概念（化）。

Miyaso-厦门-品牌买手

以销售结果为导向的设计不叫设计！所以企划很多时候会不停的Repeat旧款，让品牌失去了活力，让消费者失去了粘性！应该是5%的设计师must buy，75%商品企划款，20%预留翻单（款）。

Yihan-杭州-3群副群主

在数据的基础上，我们可以用设计指导消费，但是也要分品牌和城市。

Miyaso-厦门-品牌买手

设计和商品两个不同维度看款式，避免冲突，最好的方法就是预设游戏规则。规则也可以包括，用4个等级划分货品！这样一盘货下来细到每杆货会更全面。设计款摆到橱窗做形象款。（4个等级的划分）看企业来定。轻奢、奢侈、快时尚（不同类型的企业），会有些微差。

Linuccia-深圳-服装设计

我可以理解成流行产品，主打产品，搭配产品和高端产品吗？

Miyaso-厦门-品牌买手

可以。（划分方式）适合你的品牌就很重要。

Linuccia-深圳-服装设计

简单来讲，就是要有吸睛款，也有走量款。

Miyaso-厦门-品牌买手

对。走量款基本上要40%。

Derek-上海-PM

商品企划是依据开店计划，销售目标和各波段新旧货销售和折扣占比，还有各品类占比来做OTB。这个商品企划出来后，设计企划依这个框架，结合流行趋势定主题、色彩、廓形、面辅料工艺等做设计企划。

小结：

商品企划一般由商品部主导，协同设计部、生产部、销售部、财务部等相关部门共同制定。商品企划始于数据，基于数据，终于数据。为设计企划建立了框架和基础，从而达到约束和指导设计的作用。除此之外，还要用来指导生产和销售，控制生产周期和货品上架折扣等等。

#不断学习，才有能力改变当下#

冷芸开设以下培训课程，欢迎报名！

长按二维码查看详情