临近年底，碧桂园传出2020年对营销各职能部门大动干戈。重营销、压缩职能部门的意图明显。对此，业内人士认为，在市场遇冷、政策趋严的双重压力下，企业对市场回款有着非常强烈的诉求。事实上，自今年以来，碧桂园企业架构一直不断调整中。

值得关注的是，近期，从大房企万科、保利到中小房企融信，频传企业内部组织调整。有观点认为，在销售增长的压力下，房企已由之前的抢夺市场关注到内部组织结构调整，以期通过压缩成本、提高效率推进业绩。

碧桂园压缩职能部门

近日，碧桂园再次传出企业内部调整，2020年对营销各职能部门大动干戈。

在区域营销管理部，碧桂园将前策产品板块、市场策略板块、营销事务板块三大板块合并成了“营销支持板块”，三个部门合成一个。而在项目营销上，将策划板块、销售事务板块整合为“销售支持板块”，两个部门合成一个。

此外，人力资源的管理权进一步集中。将原有项目公司的人力资源取消，由区域公司派驻团队挂编至项目，负责对区域内销售中心开展人力资源工作。

此次组织架构调整，在碧桂园的营销体系中，只有营销管理人员岗位与销售板块岗位设置没有变化。而后台职能板块人员相关薪酬激励方案和绩效管理办法，将采用统一框架，不再按专业板块区分。这也意味着，薪酬更加透明并且与销售挂钩。

据悉，在此次组织架构调整后，各区域职能板块负责人将通过岗位竞聘的方式产生，而新一轮企业架构将于2020年1月1日正式实施。

对于碧桂园的这次调整，诸葛找房市场研究员姜国君认为，这直观上体现了以卖房业务为核心的改革思路，主要原因还是对市场回款有着非常强烈的诉求。规模房企机构庞大、人员众多，在市场遇冷、政策趋严的双重压力下，适时进行改革也是有必要的。

碧桂园增速放缓、组织架构频调

事实上，2019年，碧桂园企业架构不断调整。

早在今年初，碧桂园就对职能相同的部门进行整合，使结构更扁平化，比如，之前的销售管理部、市场管理部和前策产品部合并为营销管理部。整合完成后，最为明显的特征是“简化工作流程”，所有的流程到总裁审批的中间环节不超过5个。

因为这次组织架构的调整，传出碧桂园裁人50%的消息。对此，碧桂园澄清称：“是通过组织优化、人员向区域下沉，从而优化人才结构。”

7月初，碧桂园又现区域架构的重组，其对北京区域、京东区域、京南区域、京西区域、京北区域进行整合，将原来的五个区域合并成两个区域，即北京区域和京东北区域。

在刚刚结束的11月碧桂园管理会议上，碧桂园董事局主席杨国强表示，市场好的时候，一切都风调雨顺；市场不好，生意难做的时候，更应该充满信心，不断增强竞争力。

目前，企业全周期综合竞争力的提升，是碧桂园当前发展的一个重要关键词。今年前10个月，碧桂园累计权益销售额达4797亿元。按照杨国强的说法，全年超越2018年的5018.8亿元再创新高已是大概率事件。

不过，销售增速放缓也是碧桂园等龙头房企不得不面对的问题。

姜国君表示，今年自房地产资金严管以来，政策持续不松动的趋向十分明显，央行日前发布的第三季度货币政策执行报告再次提到了“7.30”政治局会议的相关精神，即“不将房地产作为短期刺激经济的手段”。这个趋势表明，房企只能在市场上寻找出路，其他的闸口基本上将持续处于拧紧的状态。碧桂园以及一些规模房企的调整也是顺势而行。

房企战场由外部转向内部？

众所周知，今年房企的销售压力增大，促销几乎贯穿全年。失去了“金九银十”的销售市场，房企们开始借助“双11”的电商平台冲击业绩。虽然赚得了眼球，但是以价换量的意图很是明显。

从四季度来看，在业绩冲刺的关键节点，高管离职不间断，其背后就有行情低迷带来的经营压力过大的原因。而年底频现的企业内部组织架构的调整，也缘于销售增长的压力。

据悉，除了碧桂园之外，万科、保利等房企均在进行内部组织调整。

据媒体报道，近期，万科旗下几大区域的薪资结构调整正在进行之中。采用“低底薪、高绩效”。尽管这一调整有助于企业控制成本，激发员工积极性以应对下行的市场走势。不过，也有观点认为其控制管理成本、变相减薪的嫌疑也存在。

最为引人关注的是，保利发展近期出现人事大换防，涉及内部提拔、异地调整等，20余位高管岗位列其中。比如现任华南公司总经理唐翔拟任华南公司董事长、现任青岛公司总经理邢巍拟任天津公司董事长、保利商业公司副总经理方长斌将升任商业公司总经理……从之前的保利发展乃至整个房地产行业来看，此次人事调整的职位之高、范围之大之前都不曾有过。

此外，中小型房企也出现企业构架调整。近期，融信在继2017年之后再次操刀组织架构，撤销原先的四大事业部，成立十大区域公司。而对于调整的目的，融信方面称是为了“提高组织效能，激发经营活力，推进组织扁平化”。

针对年底集中出现的企业内部架构以及人员的调整，有业内人士认为，目前市场仍然低迷，在现有条件下，很多房企以降低成本、提高效率为出发点提高收益，最终目的还是为了业绩能有起色。可以说企业战场由外部转向了内部。

姜国君则认为，房企将市场抢夺战推到了白热化的程度，但从国家统计局发布的今年1-10月份全国商品房销售面积增速为今年以来首次由负转正，这在一定程度上带来了积极的信号。虽然短期内市场仍将持续冷淡，但亦不排除中期内会释放部分购房诉求，因此房企通过调整将营销业务尽力前倾，也是为了最大限度地抢夺市场。

新京报记者 袁秀丽

编辑 武新 校对 李项玲