图片来源@视觉中国

文丨竞核

B站正逐步摆脱“披着弹幕视频网站外壳游戏公司”的印象。

11月19日凌晨，B站（哔哩哔哩）公布2019年第三季度财报，总营收18.590亿元，同比增长72%。

人们对B站的固有印象，来源于游戏业务的高占比，2018年，B站游戏收入约29.3 亿人民币，占比达到71.12%。

Q3财报显示，B站游戏收入9.3亿，占比50%，同比增长26%，环比仅增长1%。

尽管游戏增速放缓，不过跟靠游戏“长短腿”走路的时期相比，B站营收结构更趋平衡。 这也是自2018年第一季度以来，B站游戏占比首次降到了50%。

上市一年多，B站面临着资本市场的质疑和压力。目前，B站Q3净亏损为4.057亿元，较上年同期有所扩大。

这一年，B站将重心放在了逐步调整收入模式，直播、付费会员、广告、电商等收入来源撑起了半边天。

老牌游戏后劲十足，新游注重拓宽边界

自2016年8月11日iOS国服开启预约以来，FGO就一直是B站最大的收入来源。

当时官方预约人数突破300万，用户的热情也一直保持到了现在，FGO长期占据IOS畅销榜首位和总游戏榜的前十名。

2019年第三季度，FGO曾经连续三次登上APP Store榜单的首位，即便是排名稍有跌落，也能迅速反升回到高位，可见游戏用户粘性和后劲之强。

FGO甚至一度在App Store畅销榜上超越了王者荣耀。2017年5月3日，FGO狂蹿31名登顶。

B站招股书数据显示，FGO单季收入接近5亿人民币，占B站整体营收的55.3%。FGO与后来上线的《碧蓝航线》一起，构成了B站最主要的收入来源。

Q3财报发布后的电话会议上，CEO陈睿表示：“我们预估，FGO今年的收入应该保持跟去年相比比较稳定的状态。”

老游戏后劲十足，持续拉动B站收益增长，而B站也逐渐开始在游戏类型上进行更多探索。

根据APP Annie，《英雄传说：星之轨迹》iOS 端上线首日免费总榜排名第5，游戏免费榜排名第3；《重装战姬》iOS端首日免费总榜排名第1，畅销榜总榜进入前20。

8月上线的6元付费手游《无法触碰的掌心》，目前在taptap评分达9.1。

今年的爆款《明日方舟》也是B站的联运作品。B站还联合腾讯发行了听觉探案游戏《Unheard-疑案追声》，Steam上线后在国区热销榜排名第二，一周之内售出15万份。

从二次元手游到独立游戏，对于熟悉的游戏业务，B站正结合用户特征进行多方位的边界探索，这势必会反映到公司营收上。

新游扎堆，能成为游戏业务增量吗？

FGO对B站收入的作用太过明显，目前为止，后来者很难打破这种局面。一两款游戏独大的局面，既是B站的优势，也可以看做风险来临时的短板。

B站很明显已经注意到了这一点，并希望通过尝试更多游戏品类来探寻更加多元的游戏收入。

目前，B站游戏中心可供预约的新游有35款，据陈睿在电话会议所说，其中已经有8款拿到了版号。目前《双生视界》有超过242万人预约。

在这一过程中，我们可以看出B站游戏选择与运营的一些特征，比如欢迎二次元游戏，《明日方舟》和《重装战姬》都为B站带来了不错的效果。 11月14日开启公测的女性向剧团养成手游《A3！满开剧团》也属于这一品类。

《A3！满开剧团》由富士原良担任角色设计，トム负责主线剧情，20位角色的羁绊与成长，配以趣味的音乐和声优剧情语音，游戏在taptap上的评分为8.8。

二次元手游具有较高的ARPU，而B站用户则是视频网站中最二次元的，因此将用户转化为二次元游戏玩家实属顺理成章。

有时候甚至不用官方强行转化，用户本来就有接收二次元内容的需求。陈睿表示：“从我们内部的用户调研来看，B站有超过一半的用户是自己会去找游戏玩的。”

这也就意味着，只要B站继续扩展自己的用户基数，跟“收获全国最大的爱玩游戏的群体”属于殊途同归。

“这对于我们的游戏业务是非常好的基础。”陈睿说。

精品化也越来越体现在B站的游戏发行中。2017年，B站评测了943款游戏，但通过评测并上线的游戏仅有55款，通过率仅为5.8%。

客户端游戏《妄想破绽》拥有未来科幻的世界观定和精美的二次元人设，并着墨探讨了关于人性的命题，是审美较高的高端游戏玩家愿意接触的类型。

据陈睿透露，接下来B站要上线两款游戏，第一款是《双生视界》，第二款是漫画家使徒子代表作改编的《大王不高兴》。

在陈睿看来，这两款游戏的发布，会成为B站游戏业务的显著增量。

而随着版号放宽，二次元市场的持续扩大，类型游戏的需求和规模，在未来的几年还会迎来强劲的增长。

站在这种大背景之下的B站，关于未来一两年的游戏收入，CEO陈睿说：“我的判断是很乐观的。”他的乐观能不能成为现实，竞核将持续关注。

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