中国居民钙摄入量是全球落后的国家之一，97.2%中国居民存在膳食钙摄入不足。根据最新发表的调查数据，中国人均每日钙摄入量仅356.3毫克，不及800毫克推荐量的一半。凯思立D碳酸钙D3咀嚼片作为进口钙制剂可以用于儿童、妊娠和哺乳期妇女、老年人等钙补充剂，并帮助防治骨质疏松症。

时光如水，岁月如梭，凯思立D在大家风雨同行，不畏挑战的努力、合作与支持中也将告别2021，开启2022新篇章。正值年终之际，2021年凯思立D全国代理商年终总结大会在美丽的山城重庆成功召开。

会议由海默尼药业OTC事业部高级总监宋大波主持，海默尼药业董事长蓝健华致欢迎辞。

蓝董向参加本次会议的合作伙伴表示热烈的欢迎，也非常感谢各位合作伙伴在过去艰难的一年中还能与海默尼一起肩并肩携手走下去。同时蓝董讲述了海默尼药业的经营理念及对未来OTC市场的发展愿景。蓝董指出，海默尼药业专注于进口品牌药品的引进，未来将聚焦骨科、精神科、耳鼻喉科、妇科、儿科等核心疾病领域，并且不断丰富产品管线，注重同一领域的团队成长与耕耘，做到“专而精”。他强调，OTC是海默尼重点发展战略之一，OTC的发展离不开各位合作伙伴的共同努力。他希望与志同道合、脚踏实地的合作伙伴一起走下去，共同发展，厂商共赢。秉承海默尼诚实、守信、正直的价值观，大家相互信任、共享资源、各司其职、各尽其责，共同创造OTC市场辉煌未来。

合作伙伴代表们也分享了他们与海默尼合作以来的感想，并表示在以往的合作过程中，虽然有坎坷，有曲折，有争论，但也在经历中感受到了市场的不断规范，更感受到了公司转型发展中坚定推动推广专业化，服务高效化的决心，他们也将更加有信心把市场做大做强!

会议中，OTC事业部高级总监宋大波以“转型谋发展·聚势赢未来”为主题详实阐述了这一观点。不仅从品类市场消费者出发的行业前景、产品优势、渠道政策、市场策略、销售模式、 服务模式等方面完整规划了营销发展的方向，更是着眼于未来中长期可持续发展进行了结构化体系化的整体描绘。宋总表示，22年是OTC事业部发展非常关键的一年，OTC事业部将以“壮士断腕，刮骨疗伤”的决心和勇气，重塑凯思立D的营销体系，保障渠道有序、价格有序，并通过一系列市场策略，赋能终端销售。与客户一起发扬特级英雄杨根思“不相信有完成不了的任务，不相信有克服不了的困难，不相信有战胜不了的敌人”的精神，苦练内功，夯实基础，迎接2022年的春天!

经过一下午激烈的沟通和交流，海默尼也与代理商达成了合作模式转型的共识，并签订了战略合作协议。

会议期间合作伙伴代表们也进行了21年的工作的总结，分享了很多宝贵的成功经验，并对22年未来区域发展进行了细致的讨论与规划。

会议的圆满结束，树立了全国合作伙伴信心，明确了未来发展的方向。公司将与合作伙伴在新的合作模式下，聚力再出发，决战新征程!

参考文献：

【1】IOF官网

【2】《2015-2017年中国居民能量和主要营养素的摄入情况》