原标题：泛微前三季度业绩增长乏力，OA厂商如何创新求变？

10月，又至上市企业交出Q3成绩单的时刻。

近日，OA厂商泛微网络发布第三季度报告，公司前三季度实现营收7.8亿元，同比增长26.11%；净利润7158.65万元，同比增长20.91%；扣非后净利润5150.26万元，同比增长4.76%；现金流8122.77万元，同比下降10.33%。乍看之下，财报数字还算“亮眼”，但细究后发现，泛微的业绩表现似乎并不如人意。

▲数据来源：泛微网络2019年第三季度报告

泛微业绩增长日趋乏力，扣非净利仅微增4.76%

虽然泛微前三季度营收与净利都取得了不错的增长，但对比2017年三季报、2018年三季报即可看出，近年来，泛微的业绩增长日趋乏力，日渐呈现增幅放缓的趋势。

▲数据来源：泛微网络2017年三季报、2018年三季报、2019年三季报

泛微2017年前三季度、2018年前三季度、2019年前三季度营收增幅分别为52.97%、38.82%、26.11%，扣非净利增幅分别为30.98%、27.70%、4.76%，纷纷呈现逐步放缓的趋势，2019年前三季度的扣非净利润增长率已然跌落至个位数增长。

值得一提的是，11月4日，泛微将有部分股票解禁，解禁数量163.83万股，解禁金额1.06亿元，占总股本1.08%。而有可能成为利好信号的云业务与创新业务，此次三季报中却丝毫未提及。时值股票即将解禁之时，却丝毫不提及创新业务，是业务发展不太好或者对业务发展方向还不明确？真相，或许要待明年泛微发布2019年报时才能知晓。

OA市场竞争激烈，泛微面临双线压力

泛微增速放缓的背后是市场竞争的愈发激烈。致远科创板成功上市；蓝凌成为阿里钉钉唯一战略投资的OA厂商，双方融合愈加深入。在大中型组织OA领域，蓝凌与钉钉携手推出蓝凌专属钉钉智能门户，进一步抢占大中型组织OA市场。

而在泛微主打的中小企业OA领域，更是包括华天动力、通达、金蝶云之家等众多厂商抢食，传闻美团、今日头条也都在试水相关产品。

更让泛微“压力山大”的是，钉钉在中小企业协同办公领域已然呈现“一支独大”的趋势：截至2019年6月30日，钉钉用户数突破2亿，企业组织数突破1000万。这也意味着，中国平均每4家企业组织中就有一家使用钉钉，而在一年前钉钉企业组织数是700万，增速可想而知。

此外，8月27日，钉钉还携手蓝凌正式发布蓝凌专属钉钉智能OA，以月租1000元的超高性价比等优势，强势进入中小企业OA市场。

多家厂商“夹击”之下，泛微应对乏力。从第三季度财报来看，其前三季度营收、扣非净利润增幅都已明显放缓，后续市场增量堪忧。

数字化成大势所趋，OA厂商创新求变

一方面，市场竞争激烈，分食厂商众多；另一方面，OA市场的需求也在不断变化。

伴随数字经济的飞速发展，AI、大数据、云计算、区块链等新兴技术的日新月异，企业数字化转型成为大势所趋。埃森哲出具的一份研究报告显示，80%的中国企业正在尝试通过数字技术让企业运转变得更加高效，促进业务的增长。

协同办公亦从信息化转入数字化新阶段。大企业因为组织结构更复杂、生态边界不断扩充、人员规模更大、分工与协作更细、应用系统变多等特点，让数字化办公场景变得更复杂，如何摆脱传统建设的桎梏，升级微服务架构的新技术平台、快速接入AI人工智能，推动软硬件一体化、盘活企业大数据、构建数字化OA等，已成为越来越多企业关注的焦点。

而作为极具活力的企业群体，成长型企业对于OA的需求也越来越高，包括极具性价比、功能全面、用户体验好、扩展性强等多项需求。

面临市场需求的极具变化，泛微似乎显得产品创新乏力，近一年来在产品创新上并没有太大的亮点，反而在渠道布局上更加“卖力”：在多个城市召开鲲鹏伙伴大会，发布相应优惠政策……值得深思的是，依靠布局渠道、纯粹以优惠吸引渠道厂商，而不注重产品的创新、服务的打磨，还能够走多远？

反观来看，同样作为OA头部厂商的蓝凌则选择与阿里钉钉不断打磨产品，今年已发布了管理中台解决方案、EKP V15、蓝凌专属钉钉智能门户、蓝凌专属钉钉智能OA等多款新品，引发市场热烈反响。据悉，在蓝凌专属钉钉产品发布的当天，就有数百家渠道厂商与蓝凌签约。

未来，OA市场格局将会呈现怎样的改变？我们拭目以待。