原标题：君智战略咨询：开启“百亿”奇点时刻

文/ 徐珊 编辑/ 谭璐

至今为止，人类依旧痴迷于经济的持续增长。

过去，20世纪所带来的经济奇迹彻底改变了人类的生活状态，当下，伴随着世界经济下行压力的不断增大、各国之间的贸易争端加剧、资源过度开发与可持续发展间矛盾剧增，传统的产业模式受到巨大冲击，民众忐忑发问，这是否意味着“衰退”时代的到来？

在中国，则出现螺旋式上升的态势。一方面，受到外部环境影响，经济增速放缓，与此同时，结构性改革正持续稳步推进，短期内对于资源、环境和生态的约束加强，整体经济基本面长期向好的趋势不变。另一方面，我国中等收入群体达4亿多人，居民收入稳步增加，发展模式由依靠投资向依靠消费转变。作为全球最具成长性的消费市场，消费已成为驱动经济前行的重要引擎之一。

全球化的浪潮也早已将国民经济的细胞单位——中国企业推向世界舞台，它们正积极参与到全球商业规则的重置之中。无论身在主场还是客场，若期待实现由行业追随者向领导者的角色转变，具备国际化运营能力和拥有全球领先竞争力，成为关键所在。

对于“领导者”和“竞争力”等话题，君智战略咨询董事长谢伟山有着自己的独到见解。

不久前，他刚刚从巴哈马载誉而归，捧回了被誉为国际管理咨询领域的“奥斯卡”、由国际管理咨询协会理事会（ICMCI）颁发的“君士坦丁奖”银奖奖杯。其申报的“以消费者为导向的波司登品牌竞争战略重塑”项目案例，在与20多个国家160多个参赛案例的角逐中胜出，实现中国战略咨询行业的又一世界级突破。

君智战略董事长谢伟山与国际管理咨询协会理事会（ICMCI）主席德怀特合影

赢家通吃 同则不继

数据可以带来更多佐证。过去5年间，由君智战略咨询担任长期战略顾问的飞鹤奶粉、波司登、雅迪电动车、分众传媒、口味王等5家企业均实现了营收超百亿元的重大突破。

“当下全球经营环境的重大变化的关键在于‘竞争空前加剧’，面对供给严重过剩的状态，如何打败竞争对手且赢得顾客的选择，才是所有企业经营的真正‘焦点’所在。”在谢伟山看来，若想要研究战术，必须先识别大势。

曾几何时，西方企业管理学思想备受瞩目，而全球咨询机构的主流公司亦陆续进入国内，协助国内外企业提高管理效率、完善流程管理、降低生产成本，解决供应不足等诸多现实问题。

对此，身为国内咨询行业元老级人物的谢伟山感触颇深，在服务了上百家企业之后，从开始的“兴奋”逐渐到后来的“沮丧”，他始终在思考一个问题，这些理论作用于实践的过程中，真正达到预期了吗？是否帮助客户实现了真正的持续增长？

事实上，随着移动互联网的兴起和大资本运作时代的到来，竞争壁垒快速消失，行业洗牌加速，而企业和消费者之间似乎也陷入了无法顺畅连接的“孤岛困境”，形势复杂多变。

挑战同样意味着机遇，当全球企业再度位于同一起跑线之时，谢伟山所带领的君智团队，正在将传统的东方智慧和理性的西方经典管理理论相融合，帮助更多的中国企业实现“弯道超车”。

君智的发力点在于“创造差异化价值”。在产品和服务愈发同质化的时代，企业必须在消费者认知中建立起差异化品牌形象，才能产生持久动力，区隔于其他品牌，牢牢赢得消费者的认同和青睐。

“以正合以奇胜”，君智的策略落地有声。

波司登是中国久负盛名的羽绒服品牌，43年来一直专注于羽绒服研发、设计，自1995年起一直保持全国销量第一的记录。

2017年，波司登携手君智咨询开始战略重塑，并在2018年重攀高峰。据波司登2018/2019财报显示，波司登集团经营收入达103.84亿元，同比上涨16.9%；净利润达9.8亿元，同比上涨59.4%。

君智战略咨询的典型案例亦得到了国际咨询界肯定，正如“君士坦丁奖”主席阿尔费雷德·哈尔（Alfred Harl）所感言：“君智战略咨询的项目充分展示了效率性，过程充分体现高效，项目成效也十分令人满意，为客户创造了很大的效益，而这正是每一个管理咨询公司所追求的主要目标之一。”

新旧转换 出奇制胜

“我们很少有喘息的机会——经历了这样一个时代的人，就会比自己的任何一个祖先具有更多的阅历。然而，即便到了今天，我们也仍然处在旧的结束和新的开始的转折之中。” 面对时刻变化的周遭环境，作家斯蒂芬·茨威格发出如此感慨。

在很多场合，“新一代战略咨询”的概念都被谢伟山着重提及。在他看来，“新旧”战略咨询模式之间的差异几乎可以用“天壤之别”来形容，君智要用全新的方法论和工具，帮助企业打破消费者心智之中的认知之墙。

在传统的咨询服务项目中，研究报告的交付意味服务的结束，而在君智，这意味服务的全面开启。

君智战略咨询总裁姚荣君这样解读其服务策略，“从2015年开始启动‘无边界行动’，我们实际扮演了专家、老师、顾问、教练和导师的角色，在共创式介入的过程中，帮助企业厘清与顾客的关系、企业内部人与工作的关系、人和人的关系以及人与自己的关系，最终通过战略、运营和管理成果来衡量有效性。”

凭借着“现代科技结合中国古老的智慧”，君智将其服务企业的流程划分为30个版块，213个管控点和143个工具，快速推进其特有的“理论、实践和学术创新”。拥有了这套知识体系，其战略顾问就能够针对特定消费者的需求量身定做策略，协助企业去抢占品类的代表性位置，唤醒“潜意识中的需求”，聚拢“分散的需求”，最终助力中国品牌走向全球。

君智战略咨询三位创始人：徐廉政、谢伟山、姚荣君（左起）

身处于前所未有的颠覆时代，恰逢其时的改变正应运而生。在君智战略咨询的联席总裁徐廉政心中，唯有一点始终不变，即“企业家的创新精神”。在他看来，无关乎企业的性质、规模和权位，领导者或是普通职员都应有“达则兼善天下”的担当精神，根据当前的社会变化和征兆，锁定创新机会，为企业和社会贡献出独一无二的价值和意义。

君智的远景清晰且宏大，希望可以不断完成和充实“新一代的战略咨询”的全新模式，通过10年左右的实践，帮助更多的中国企业突破百亿规模，重塑全新“智库”机构的标准与模式。奇点以至，未来可期。

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