当前的民营医疗，缺靠谱的医生合伙人不假，但运营合伙人比医生合伙人更稀缺。

作者｜林掌柜

来源｜林掌柜（ID：kanbingtong）

事实上，当前的民营医疗，缺靠谱的医生合伙人不假，但运营合伙人比医生合伙人更稀缺。怎样才算靠谱的运营合伙人呢？

一、有商业逻辑却不唯商业

运营合伙人最基础要求之一，就是必须要有商业逻辑。在医疗创业中，尤其是和医生合伙创业，最缺的就是商业逻辑。

什么才算有商业逻辑呢？掌柜认为至少有几个必备要素：敬畏和遵循商业规则而不是信奉和服从权威规矩；有完整的成本思维，光知道设备仪器投入、装修改造成本、房租人力成本等筹备成本还远远不够，更重要的是运营成本、沉淀成本和机会成本要了然于心；有风险防控意识和能力；认同商业和公益是可以相容且并行不悖；会认清形势、预判趋势和未来发展方向，从而不至于走老路弯路乃至误入歧途。

所有的创业，都不可唯商业论，医疗创业更是如此。运营合伙人可以不会看病开刀，可以不是临床专业出身，但要学医懂医，至少要了解所从事的细分医疗领域疾病知识和临床路径，懂得分辨哪些符合循证医学和科学原理，哪些纯属忽悠和收智商税。只有相互了解，运营合伙人和医疗团队才能具备共同的沟通基础，才能和医生合伙人形成真正有效的互补。

二、赚过大钱但有底线思维

为啥一定要强调运营合伙人“赚过大钱”？一是确保其有钱入伙创业，二是其“见小利而忘大义”的概率会少很多（只是概率，不是绝对）。赚过大钱的人，往往还具备三个方面的共性。

首先，更自信、更有底气，也更容易得到其他合伙人和员工的信任；其次，必然有其赚大钱的特质和能力。这世上，没有谁能随随便便成功，也没有谁能轻轻松松赚钱；最后，他们深知赚钱来之不易，会更加珍惜创业机会和伙伴。

怎样才算赚过大钱呢？大钱当然不是前首富“先挣它一个亿”的所谓小目标。对于99.99%普通人而言，一线城市年收入过百万、二线城市年收入过80万、三四线城市年收入过50万就可以算大钱了。年收入是指包括年薪在内的所有收入，且至少有两年及以上达到这个标准才算。毕竟，这年头，想两次以上光靠运气赚大钱的机会还是极少的。

赚过大钱还不够，还得有底线。这年头，没底线赚钱的大有人在。你可以凭人脉、拼能力甚至凭运气、拼爹妈赚钱，但不能凭没底线、秀下限赚钱。站着把钱挣了，这是靠谱合伙人的起码品性。无论做什么项目，合伙人之间不能相互欺骗、收智商税，医疗创业更要有底线思维。

三、尊重医生切忌膜拜跪舔

医生职业，承担着治病救人的天然职责，但不是因为治病救人才需要尊重，更不是因为救死扶伤而自带“伟光正”光环。尊重医生，是要把医生当作众多社会分工中的一种，只是这个职业需要更多的知识储备、持续学习和努力付出，而不要附加道德上的枷锁桎梏和刻意拔高。事实上，捧得越高的职业往往生存环境越差，这也是数十年来医生职业群体的执业安全感、自由度和成就感迟迟不见明显改善和提升的根本原因之一。

无论医生有多牛或治好了多少病人甚至挽救了多少生命，作为运营合伙人都要理性尊重医生，尊重彼此的职业和专业，尊重彼此独立的人格和思想。这是一种平等的尊重，而不是膜拜跪舔，切不可把运营合伙人变成大咖专家的下属或佣人。现实中，业内不少和明星医生、大牛专家合伙创业的运营团队，都有类似倾向。职业经理人和医生合伙创业，是认同彼此的专业和能力，合伙人之间有着很好的互补，而不是谁对谁的施舍和馈赠。

四、有运营能力能跨界升维

运营合伙人，顾名思义，要有运营能力。当前，对于医疗创业而言，运营合伙人最基本的运营能力就是“病种产品化”，即具备病种筛选、定价和入口的能力。其中，病种筛选和品牌定位直接相关，定价和入口则是营销核心要素，这也正是运营合伙人的互补价值所在。如今，医疗创业越来越细分，“小而美”既是大势所趋，也将大行其道。“大综合小专科”早已落伍，“专科连锁”也日趋红海，“专病突破”则是“广阔天地、大有可为”。

光懂得病种产品化逻辑还不够，还得有成功案例。运营合伙人不是找不到工作才去创业，即便是马神父和俞牧师也不例外。人家成功后宣扬当初如何不得志、如何不招人待见，那都是为了讲故事。选择创业且能取得成功的人，往往都是那些在职场上成功过或根本不缺打工机会的人。运营合伙人要有成功案例，职场成功或创业成功都可以，哪怕是医疗以外的成功案例也行。

有成功案例的创业者，并不代表创业成功几率就会高多少，更不代表最终也能成功，其失败往往就栽在唯经验论上。过去的成功经验，倘若认知无法更新升级、与时俱进，大多会成为未来成功的绊脚石，更走不到最后。

最近，投资圈和创业圈流行一个调侃段子，“前些年靠运气赚的钱，这几年凭本事全亏光了”。赚钱当然不是全靠运气，但亏钱却一定是凭本事的。这本事就是认知没有持续升级，“经验主义害死英雄汉”的案例数不胜数。运营合伙人是否具备持续学习能力就显得尤为重要，特别是跨界升维的能力。

本文其实是掌柜公众号推送的主菜硬菜，“医生合伙人”那篇只能算餐前点心。原因很简单，掌柜原本就不是医生。上一篇推送后，医生们和投资人在公众号后台、粉丝群和朋友圈问，靠谱的运营合伙人究竟该哪里找？你说呢！（原标题：医疗创业：怎样才算靠谱的运营合伙人？）